今天在外贸群里，看到位小姐姐发出的求助信息。

她公司是外贸公司，客户直接找到了她合作开的工厂，把工厂的价格扔到她面前。

质问她，“你不是工厂吗？为什么同样的产品，你的价格比他的贵？”

小姐姐在群里问遇到这种情况，该怎么办？

她有点悲观，觉得自己价格没优势，感觉这单子要吹了。

此时，坐在电脑前的我，很想跟她说，“恰恰相反，客户他若真的觉得工厂的价格比你便宜，质量又好，又何必花时间跟你谈，直接跟工厂合作就好啦！”

遇到拿着工厂报价单来压我价格的客户。

我一般都是这样回复：“您的店铺（项目），也有中高端客户。”

“同理，我们工厂为了服务不同类型的客户，开发不同质量，不同价格的产品。为什么价格贵一定不能是工厂呢？相反，在行业内做得优秀的企业，大多数都是工厂和销售团队兼具。”

分析客户这个阶段的心理状态——

他想跟我成交，但又想得到一些小便宜，小优惠。

大多数采购员都有一种心理，单子谈到最后，不减少点价格，不拿点折扣，没有成就感。

没折扣等于没砍价成功等于买贵了！

这时候，我要做的是打消客户的心理顾虑，让他觉得买值了！

1.免费赠送产前样。

比如客户买50件，我在大货生产前给他做多一件产前样。

因为我们的产品一件货值在500元以内，是可承受的。

2.免费为他设计纸箱或者logo.

公司没有设计师的，在某宝上找，顶过花个百来块搞定。

3.送一份FE给他，也就百来块搞定。

4.因为我们这个产品可以退税，总金额较高的，我也会给客户做退税方案。

5.免费制作社交宣传视频和图片，这个也很简单，就是根据客户的产品做一条宣传视频。

6.这一条慎用，“这个月我的业绩没有达到，很需要你这张单子，如果你愿意跟我成交，我愿意把我绩效的1%拿出来当给你的折扣。”

听起来，真的很需要他这个单子！

我觉得大多数人都是以助人为乐的，客户又得到了折扣，还帮助到一个楚楚可怜的小姐姐。

只要价格差距不是很大，前期我方服务非常到位，产品质量ok，单子谈到这应该是差不多了！

除非意外~~~外贸之路意外多多。