前面废了九牛二虎之力才让美国佬索要报价，此时你是立马打开excle表，复制一个模板，拼命敲着计算机给他报一个Best price?

前面废了九牛二虎之力才让美国佬索要报价，此时你是立马打开excle表，复制一个模板，拼命敲着计算机给他报一个Best price?

等你信心十足地把报价表发过去后，他回了句，太贵了！

你没有慌张，非常自然地跟他说，我们产品这好那好，真的物超所值的！

美国佬摇摇头，“太贵了，Dear！”

你搬出了技能啊1——找老板，“你的目标价多少？我看能不能跟老板申请一下？或者根据你的目标价给你推荐类似的产品。”

刚开始做业务的时候，我也老遇到这熟悉又跨不过的坑——客户老是价格贵！

后来，我做了个小分享，慢慢的“这个坑”越来越少了！

针对新客户，比如小型的批发商，他原本是进口水龙头的，想试试做水槽！

1.市场调查，分享当地市场水槽的售价给客户——可通过谷歌搜索了解

（你看，当地大润发卖这款水槽800元/个，他也是从中国进口的，包装上都是made in china.而整个中国水槽制造商全部集中在广东，他卖的这款产品进口价200元。）

客户大概知道，这个产品值不值得进口。

有钱挣的产品，生意人都懂的，不需要你PUSH,他下一步自然会问你运费多少？因为他要算总的成本和平均成本。

2.分享其他客户的采购价格——这是我另一个客户采购的产品数量和价格，他跟你一样都是做批发的。

“你可以参考参考他的采购款式，这是一位我们合作了五年的老客户了。”

PS:一定要保护好客户的隐私，不可以真的傻乎乎地把客户logo,网页，联系方法等发出去，毕竟你也不知道对面那位是不是同行。

3.分享客户评价

以上这些步骤，都是为了给他做心理铺垫——等我把价格表发过去后，他不好意思说贵。

当地售价800元甚至1000元，工厂价才200，你怎么好意思说贵？

其他大客户都是1000件起步，价格是150元，你拿500件 200元，不是合情合理吗？

客户是否愿意付高价购买，在于他觉得值不值？

在于你如何让他觉得值这个价！

当然，客气千千万，不是每一种跟进思路都能对症下药，多谈多积累，总会有收获。

——文末

大家好，我是宁儿，一个喜欢写作的外贸人！

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