外贸：选择供应商的标准——门当户对。

前些天有个做外贸公司的朋友，跟我吐槽，她在现在这家工厂看到自己之前成交客户的单子。

工厂老板说，这个是另一个客户给他下的单子，他也不知道。

我朋友心里非常不舒服，她看着自己亲自为客户设计的纸箱版式，看着自己的客户被同行撬走，还是同一家工厂里生产。

听到这个信息，我安慰她一番，然后深深地觉得选择一家合适的，有责任感的供应商太太太重要了。

选得不好，不仅拖延发货期，甚至把你的客户挖走。

之前也有小红书上的姐妹问我，做外贸soho，如何选择供应商？

我选择供应商的标准是四个字——门当户对！

以我自己作为例子，首先我们是工贸一体化，但是涉及到配件、包材、原材料等等都是离不开上下游兄弟公司的。

1.先了解自己的体量，根据自己的需求，再找对口的供应商。

我是中小型企业，服务的客户也是中小型客户。以当前的月需求量，如果我去找大公司合作，人家不是看不起我这量，很少人会把单子往外推。

但是大公司肯定不会优先安排我的单子，一些服务不会那么到位，甚至有时候你想催催他们赶一下生产。

人家可能会直接一句话回怼：“催什么催，那谁谁下了两千件货，都没像你们这样催。”

你如鲠在喉，除了在心里骂一句TMD,也只能等。

因此，我不会去找体量比我大的大公司，反而找体量比我小一点，甚至旗鼓相当的供应商。

他们单子相对大公司少点，其他客户给他10元，我会给到他12元，都是出货立马结尾款，从不压款。

有一次，他们实在赶不出来，我们还拉了两个员工过去一起打包装。

平日打打样，小量批生产，或者补发一些配件，甚至其他的需求，他们都会非常及时回应。甚至我没有注意到的细节，工厂跟单注意到了会告诉我。

今年有张单子数量多，很繁杂，工厂跟单小姐姐自愿留下来加了几晚班，帮我整理数据。

出货后，我请她们吃下午茶，整体合作非常愉快。

2.再了解老板的为人处世，合作过一次就知道是人是鬼了。

我见过太多那种收定金之前，哥哥姐姐地叫，什么都好好好，信息秒回。

一旦收了定金，他就是老大，问个货期，几天不回复，电话不接，说好的20天发货，能拖延到2个月，重要是最后他还有理了。

甚至还有一些，开始就十问九不应的，我会直接PASS掉。

3.开发供应商渠道：1688或者朋友、同行介绍。