如果碰巧你也是外贸业务员，碰巧你也跟成交的我一样，一遇到个新客户心里想着能成交个样品单就不错了，自己跟在客户屁股后面舔了半个月，他才下了几件样品。

而隔壁老王，半个月拿下了几条柜的大客户。

遇到一个新客户，我就硬着面皮推销：

“黎巴嫩老铁，这款水槽真的超级好，质量杠杠的。我有个伊拉克客户直接一来就买了200件，用来盖在头上挡子弹都可以！”

“老铁，你要不要也买个200件，实在不行，整50件吧！”

当时的我就像老巷门口的黄婆，自卖自夸~

结果显而易见，

黎巴嫩老铁油盐不进，“不好意思，我只想buy one pcs！”

他内心真实的心理活动可能是：哼~信你个鬼，你这个Guy想骗老子钱，没门！

为什么黎巴嫩老铁会有这种心理活动呢？

举个栗子~

你一个人出国旅游，在巴黎某条小巷子里，抬眸看见一个古典小店。你觉得这家小店很有feeling，决定走进去一看，碰巧橱窗上一款类似LV新款包包正映入你的眼帘，砰砰砰~

你心动了~

“请问一个包，什么价格？”

销售员也听到你了咚咚咚的心跳声，她一上来就抓住你的手说，“你看，我们这款包多好多好，前几天袁咏仪就买了50个，要不你也拿个50个包吧！”

相信你，内心可能会用中文骂她一句，“WOC,骗子！”

同样的道理，当初黎巴嫩老铁才跟我聊了两天，如此直白地叫人家快点买买买，显然不合适。

换作是现在，我会这样跟进——

1.等货代公司回复了运费后，我会第一时间告诉你。

2.你非常有眼光，看中的这款水槽是2023年网红款，它有几个特色卖点，需要我为你简答解释吗？

3.关于以上这些卖点，我们公司有专门配套的产品宣传手册和视频，到时会印上你的logo，同步分享给你，帮助你尽快占领当地的市场。

4.聊完这款产品后，顺带跟他说，其实在黎巴嫩甚至其他国家，有款非常热销是水槽，价格比你目前看中的这款，价格便宜50%，你想了解一下吗？

并不是你只能拿下小订单，而是你想不想拿下大订单！