做外贸业务避不开客户砍价，尤其是这类客户，他们一般都会说：

“亲爱的，你的价格太高了，只要你愿意降价，我们非常乐意与你成交！”

还有一些小订单客户，利润低到可怜，要求却多到可怕！

面对这个问题，我的解决思路是：

1.清楚我方产品定位和市场定位。

你的产品处于什么价格？如果你做中高端市场，面对一味要求低价的客户，不需要过于在意和纠结。

人生需要取舍，客户也一样。

集中你80%的精力去专攻目标客户。

一个外贸业务员的收入高低不取决于客户总数量的多少，往往在于他能维护和培养起多少优质客户。

高提成一定是从优质客户身上来的。

那些要价低，要求高，拿着白菜的钱却要求你操老妈子心的客户。

对他们断舍离吧！

2.清楚客户的市场。

这里的客户指你的目标客户群，也指来向你询价的客户。

比如我们是做厨房产品的，主打中端市场，大多是实体店为主的终端客户。

来向我们询价的客户并非每一个都是我们的目标客户。

所以，要做客户背景调查，要去分析和了解客户是否是你的目标客户。

有些客户来向你询价，他虽然是美国的，但最终销售市场却是其他发展中国家，那么你一味报高价不容易拿下客户。