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第69章 第 69 章

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整个假期二宝都在郁郁寡欢中度过,虽然每天仍和梦雪发几条短信,但再也找不回以前那种感觉,像是应付差事,敷衍了之。他想到李凡之前说的关于敢不敢娶富二代那段话,有时候,了解自己的并不是自己,而是旁人。他和梦雪如同一个圆点散发出的两条射线,越来越远。

开学时,梦雪发短信让二宝去火车站接站,二宝盯着手机看了半天心中气愤,他厌倦了这种小把戏,更不愿意再做备胎,这是侮辱,于是给她回复:我在摆地摊,暂时走不开,你自己打车过来吧。

十一过后,为了鼓励在校生自主创业,学校专门划了一片空地让大家自由利用,这片空地被人称为自由贸易区,最开始占领阵地的全是摆摊小贩,摆地摊算是创业吗?算!二宝终于由黑转白合法了。

随着自由贸易区的建立,摆摊的学生不断增加,李凡说你们小老板的春天来了,二宝灵光闪现,亦或者被沈浩高大的背影罩得终于有了压力,他想屯点货搞批发,批发给要摆摊的学生,当然要打着工厂代理的名义,虽然是二道贩子,但胜在量大,薄利多销……加油!努力!骚起来吧,少年!二宝找来刘东宇,把这事和他说了,刘东宇照例先把李凡大肆赞赏了一番也认为可行,同时提出建议,可以尝试,但不能把重心放在上面。

当天晚上两人又开了一次股东大会,刘东宇称之为10.12特别会议。在会上两人经举手表决通过了搞批发这一中心思想,制定并实施扩大投资、拓宽供货渠道的发展路线,精诚合作,励精图治,努力把掘金组合打造成A大最大的批发、零售捞金组合。

其实两人讨论的焦点就是扩大投资到什么程度,刘东宇认为先少量投资探探底,等稳定客户群再大干一场……二宝认为时机稍纵即逝,要干就一步到位,虽然冒险,但富贵险中求,撑死胆大的,饿死胆小的,反正都是死,不如轰轰烈烈干一票……最终刘东宇只能屈服,说到底,二宝是大股东,具有决策权。

中心思想定了,接下来就是具体实施,两人在网吧泡了一天,找了许多精致漂亮的小商品,买样品、砍价、收货、验收、合算成本、定项……两人拿到实物看价格,又经过几轮去伪存真,去劣存优,林林总总仍然几十种,确定下来要做的商品二宝每种都按店铺的起定量买了一些,如果有人拿货肯定要先看样品,手里没东西不行,等他们确定要货,二宝再去网上大量订购,挣取差价。

梦雪说你们这属于空手套白狼,二宝毫不在意,只要不违法,天王老子也管不着。梦雪又说人家在你这订10个,你去网上订100,万一剩下的90砸手里怎么办?二宝说不会,有人要就说明这个产品有销路,而且我们的客户群体不仅限于A大,还有B大,还有那么多大,实在不行我们可以搞大促销啊!

二宝再次找周佳佳设计宣传单,代价是好玩的好看的要送她一个,二宝想都没想就答应了。之后,二宝和刘东宇再次重操旧业,A大B大满学校的开始发传单,成果喜人。

二宝再次找肖迎春接了中国移动充话费送话费的活动,还是提4块,这次肖迎春借给他一把直径一米五的广告伞。大一新生刚入学,办理业务的学生很多,不过并不是他俩独一份,广场上人头涌动,足有十几把广告伞。二宝和刘东宇身兼数职,一边办业务,旁边摆地摊,同时等着客户上门订货,根本没有时间去上课。

梦雪所在的舞蹈协会取得了重大突破,由于成绩优异,她们被邀请去北京参加大学生舞蹈大赛,沈浩带队。徐智不放心,他对二宝说,你知道男女之间多少超友谊的桥段都是在旅途当中发生的吗?她跟着沈浩去北京你就放心?防小人也要防君子,我是铁定要和小然一块去的!北京是我的地盘,他要敢乱来我分分钟弄死他!二宝已经对自己完全失去了信心,不想去当电灯泡,有一种爱叫做放手,他酸溜溜地想。

二宝把全部精力放在了挣钱大业上,只有拼命忙起来才不会想东想西,除了上厕所,就连吃饭都在伞下,挣钱就这几天,等过段时间大一新生的热情消退,这活动也就到头了,所以现在每个劳动者都卯足了力气。大家都是竞争者,虽然活动内容都一样,但人民群众的智慧是无限的,一场送礼品的风暴逐渐在各个广告伞下流动开来,始作俑者是二宝,这源于李凡的一次视察活动,她对两人的兢兢业业大嘉赞赏,并对二宝说:这个广场上除了联通和电信之外全是你的竞争对手,就产品而言没有任何区别,他们多办一个你就少办一个,而且他们经验丰富装备精良嘴皮子好使,你俩肯定竞争不过他们,所以你要让某些地方和他们不一样,你不是进了好多小商品吗?你就来个充话费送话费送礼品!

二宝听了如获至宝,这些小商品他进的种类多、成本低,卖几块钱的东西进价只有几毛,完全可行,并且效果显著,送礼品的广告打出去之后,面前立即排起了长队,两人忙得几乎让尿给憋死,好在梦雪和徐智时常过来帮忙。但好景不长,优势只维持了两天,这种营销方式申请不到专利,于是竞争对手们有样学样,也开始送礼品,这时李凡又说:他们送一个你送两个!他们送一块的你送两块的!只要记住一点,你送的东西一定要比他们多、比他们好、比他们贵!反正就算送十块钱的东西你的成本也不会超过一块,超过一块那就没意义了……

二宝在这场年度大战中挣得盆满钵满,想和刘东宇对半分赃,被他言辞拒绝,由于近一段时间表现良好,李凡不再无视他,能正常聊天了,最直接的影响就是刘东宇兴奋了一个礼拜,并主动提出要和二宝四六开,以报答二宝在李凡面前的美言之恩。他说,我一个大老爷们!说出去的话就是泼出去的水!一口唾沫一个钉!说四六开就四六开,请你不要再侮辱我!二宝骂他神经病。

具体挣了多少两人都没对外透露,但从二宝的嘴唇就要咧到后脑勺的状态来看绝对不是一个小数,每个人都大呼后悔,埋怨二宝没让自己掺一脚,二宝冲他们竖起中指,再次逃之夭夭。

回到宿舍,二宝再次把利润统计了一下,看到纸上的数字他觉得自己终于可以帮上大宝的忙了,但还远远不够。

为了以表感谢,二宝伙同刘东宇决定请李凡吃饭,在这次战役中李凡功不可没,其重要程度绝对能和开国元勋相比,所以这顿饭的质量也不能太寒碜,直接订在了醉枫亭。但二宝忽略了他请客吃饭的连锁反应,李凡赴宴自然要叫上李然然,李然然自然叫上徐智,徐智叫上马海建,马海建叫了肖俊……本来三个人的饭局,开饭时343和520全员到齐。

看着满屋子人,二宝恨得牙痒,听到自己要请客吃饭,每个人都发了疯般往包间里钻,如同苍蝇嗅到了腐肉,赶都赶不走。没办法,二宝把菜品的价格严格控制在了二十块钱以内,超出部分个人负责,当场结算,这招效果显著,桌子上虽然摆得满满当当,颇为壮观,但他和刘东宇每人才花了一百多块钱,对于利润而言,九牛一毛。

回去的路上,李凡拉住二宝说:“那个徐智,你找机会提醒他一下,可以有小动作,但是他要敢跟李然然滚床单,你让他后果自负!”她口中的后果自负绝不会是小打小闹,对于这一点,二宝十分确信。

大战之后有一个短暂的空白期,□□难得恢复了传统,凑在一起吃饭,主要是二宝越来越忙,吃饭几乎都是地摊前解决。

吃过饭后,李然然和徐智再次消失,梦雪和二宝来到食堂后的小路,一阵沉默,尴尬的沉默,虽然彼此就在眼前,但距离已经越来越远,梦雪不知道问题出在了哪里,极力寻找却找不到答案。

“我回家那天,你……”

“后天就要去北京了吧?路上多注意点。”二宝觉得即便不做备胎了,做个普通朋友也应该关心提醒一下,他接着说:“将近一个月呢,到了北京多注意点,别到外面乱跑,遇到什么事就找警察,天子脚下,警察还是能管点事的,如果遇到麻烦别喊救命,现在这社会喊破嗓子也没人来救你,要喊就喊着火了,保准所有人都出来……”

“你不陪我去吗?”

“我就不去了,不是已经有人照顾你了吗?”

二宝说的是沈浩,梦雪以为是徐智,两人都没有把话说清楚,误会就是这样产生的。

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