“各位，现在已经进入秋天了，秋风乍起，大家应该会有手干、脸干的感觉。所以我们【攒香阁】就推出了面霜和护手霜两款产品。顾名思义，面霜是在脸上涂抹的产品，护手霜就是在手上涂抹的产品。

面霜有橙子味、玫瑰味、兰花味、芦荟味和薰衣草味这五种，护手霜只有芦荟味这一种。但是请放心，不管是哪一种产品，都是滋润保湿的，是和在秋天和冬天试用的。

今天面霜是每样味道各有两盒，一共是准备了十盒，之后还想再买的话，就得预定了，一盒200文。护手霜一样是200文，都需要特别定做的。

不过今天，还特地拿出两盒，让大家试用。每个人都可以刮一些涂抹在脸上和手上，好好感受一下。当然，是我们用小木棒将其刮到各位的手背上，想要在脸上试用的，你们再小心的涂抹在脸上就好。

如果大家准备好了，就请排好队。一盒面霜，大概可以让三十个人试用，这是按照最少的数量来算。这一款是玫瑰味的，所以大家排好队，最多排五十个人左右。护手霜一样是可以给三十个人试用。大家放心，试用之后不买也没关系，毕竟是让大家感受到这两款产品的好处，才会愿意来我们店里买的。”

“呵呵，你们店的东西都是很不错的。肥皂洗衣服很干净，香皂洗了手，会留下很自然的香味。”

“是啊，是啊，很好用。所以我们想知道，为什么这两款新出的产品，价格会这么贵呢？200文，有些人三个月的工钱，也不过才这么多而已。”

“虽然知道你们【攒香阁】都是货真价实、童叟无欺的，但价格定得太高，总会让人觉得疑惑的。”

“是啊。我们是愿意花钱购买的，但也要看看这个钱花的值不值？物品的价格是不是虚高？”

……

说话的都是平常经常来【攒香阁】买东西的客人，她们并没有煽动旁人的意思，只是如实说出了自己的想法。

正如她们所说的，愿意买花钱买值得的东西，但又不希望自己成为冤大头。

对此，白露早就做好准备了，把正确的说法告知了方红桃，所以此时，她再次笑眯眯的开口：“那是因为面霜和护手霜的做法，比肥皂和香皂要复杂得多，这里面加入的配方也要更多，所以需要定价如此。

当然，还是那句话，我们的产品只会卖给心甘情愿付钱的人。所以大家试用过后，觉得产品不错，又愿意出这个钱的人，可以前来购买。

因为今天一共就准备了十盒，所以是先到先得。之后的订购，一次最多我们只能接十盒，需要三天时间才能交货。所以大家现在尽管先试用，是否要购买和订购，就等大家试用过后再说。

我们店从来都不会强买强卖，一切随客人自己的心愿。来来来，大家排好队，这就开始试用产品了。”

总的来说，今天的新产品试用，还是非常成功的。

因为滋润保湿的效果，她们一下子就能感觉到。再加上那自然扑鼻的芳香。只要不是木头人，都可以感觉到这两款产品的好处。

所以，做好的那十盒面霜，十盒护手霜，在不到两刻钟之内就卖完了。

至于那适合名额的订购，也在半个时辰内被人全都定下了。

接下来的一天时间，方红桃母女四人，只要分别安排两个人看店，两个人去后院制作面霜和护手霜就好。

其实只是做的程序，步骤，不需要半天就能完成。主要是要面霜、护手霜定型，需要一段时间，所以才订了三天交货。

毕竟产品顺利交货了，订购的客人不仅仅只是自己买，用着觉得不错，也会推荐给亲朋好友，所以就有不少人来【攒香阁】订购了。

其中还包括知府大人的夫人，一下就订购了两盒面霜，两盒护手霜。

方红桃记着丈夫的叮嘱，所以这四盒产品虽然不至于完全白送，但可以用更加精致的玉盒子来装，尽量让气泡完全没有，还是收了四盒800文一样的价钱。

这样并不算太明显的讨好，顶多有几分恭敬的意思在里头。

而且知府夫人，既然选择来她们【攒香阁】购买新产品，显然是因为之前的香皂她们用了很满意，然后又从别人那里试用到了面霜和护手霜，才会派丫鬟前来购买的。

这样是正常的客人和开店铺之人，双方之间的交流，除此之外，不会有过多的来往，刻意的交谈，因此是不会引起猜测和议论的，再好不过了。