“老板，最近是不是太热了，没人想来看球。”蒋奇已经把门口的招牌和玻璃门擦了三遍，还是没有一个顾客上门。

现在的他已经不再是行政中心时那种一潭死水的样子，每次完成一笔交易，洛戈分的奖金分红都让他兴奋不已干劲知足。

不知不觉他早已还清了洛戈最开始帮他垫付的钱，还有了一笔积蓄，不仅能负担喀莎的私教课，还能每年给女儿换个最新款机甲。

蒋奇默默算着账单：如果一个月就能有一单生意上门，下次比赛前都能给女儿请个专门的营养师了。

洛戈最近两天心情不太好，也许是天气影响，也许是因为那天顾染的回复。

她一直是孤儿，第一次拥有“家人”的概念是顾不时把她带进顾家老宅，对她说“放松点，你现在是我的女儿了。”

还向她介绍“这是顾染，你的姐姐。”

洛戈收到一点恩惠都会感激涕零，更别说是这样一份家人大礼包。

平心而论，在那个宅子里住的一个月，顾家人对她很不错。

陈典安安排她参加了葬礼，派玲姨送来了葬礼时要穿的衣服，送了顾先生最后一程；顾染嘴硬心软，愿意多管闲事把自己拢在羽翼之下，还想得到送来便携机甲，让顾桐亲自来教自己。

像雏鸟刚睁眼就把第一个见到的人当妈妈一样，自己来到这个世界的第一站，是在顾家的庇佑下。

顾染却说这一切和自己没关系。

确实没关系，洛戈想。

自己都做手术取出了顾家的基因片段，还和顾家有什么关系呢？

只是她不明白，顾染怎么会有这样的变化？

洛戈隐隐有些不安。

新的工资发下来，88就迫不及待又去消费了机械体美容。

这次去的店是张澄介绍的，之前铁山机械学院的优秀毕业生在首府星开的美容店，已经做了三四年，很稳定。

一身油光水量的88正满屋子转，自由自在地活动着自己身上的关节：“蒋奇，让一让，别挡到我。”

蒋奇都快避到墙角了：“88，你不要得寸进尺。”

他看了看时间：“你怎么还没下班？”

88：“我检测到有人正长时间停留在我们官网的预订页面，我猜过一会就能收到门店预约单了。”

“所以，我要第一时间等到客户登记信息，给老板。”

洛戈精神了起来，客户让人精神振奋。

不得不说，88工作态度极为端正，谁不爱这样有眼力见儿的员工呢！

不多会，88发来了新客户的预约资料——预约明日的到店咨询。

署名：G先生。

洛戈盯着短短几行字看了半晌，最后对蒋奇说：“跟着我这么久，你也可以试试单独接待客人了。”

“蒋奇，明天来访的G先生，你自己来，可以吗？”

...

虽然单从外表来看，自己是一个三十多岁的成年男性，而老板却像个刚毕业的大学生。

但蒋奇自己却把老板当成自己的精神支柱，似乎无论发生什么事情，老板都能挥挥手摆平；无论遇到怎么刁钻的客人，老板都能一笑化千愁。

今天要脱离老板独立行走，蒋奇瑟瑟发抖。

他早早来到店里，边熟读资料，边一遍遍回忆老板之前的每个步骤。

想着想着，不由自主把背挺直了起来：老板之前怎么说来着，要自信，对，自信。

呼。呼。呼。

我自信。

这个客户一定可以拿下！

88一进来就看到自言自语的蒋奇：“蒋奇，你现在的样子会把客人吓跑。”

蒋奇听到门推开的声音，紧张得条件反射式鞠躬：“您好，我是蒋奇，您...”

看清楚是88后才自知闹了个笑话。

蒋奇干脆一屁股坐在了旁边的沙发上，他决定让自己休息一会，平复一下紧张的心情。

门被推开的声音再次传来，这次真的是客人来了。

蒋奇火烧屁股般蹦了起来：“您好，您就是提前在网上预订过的G先生吧？”

“我叫蒋奇，您喊我小蒋就好。”

“这边来，我们坐下慢慢聊。”

蒋奇把背好的话术一股脑地秃噜出来，学着洛戈的样子引导客人来到会客间坐下。

这个时候，他才有空闲观察这位客人——其貌不扬，没什么特别的外貌特征，好像闭上眼睛就忘了他长什么样。

88也跟着进来了，蒋奇有些疑惑，但没多说什么。

坐定后的G先生看起来很娴熟地提出了自己的需求：“我呢，对S星系的垃圾星一直很感兴趣，能不能给我详细介绍一下这块？”

蒋奇在准备好的星球分类里点了索引，把垃圾星全勾选出来。

他嘴上应和着，眼睛在快速地回顾资料：“好的，没问题。”

“不知道G先生了解垃圾星主要基于什么目的呢？”

G先生淡淡地说：“投资。”

“具体是投资什么项目呢？其实是这样的，如果您希望找到低价格的星球，其实S星系还有很多可以挑选的，也不一定需要垃圾星。比如这几颗星，都是性价比很高的。”

蒋奇把资料投屏，主动先推销起他们内部评级分数比较高的几颗星。

但G先生很明显不耐烦起来：“我就只想了解垃圾星的情况。”

蒋奇心想，自己明明是按照洛戈教的话术去说的——第一步细化客户需求，第二步再进行有针对性的推荐。

搞清楚客户实际需求比什么都重要，很多上来就指明要xxx星的，其实都是来之前只看了一点资料，一知半解的情况下就误以为那颗星是最好的选择。

而拆解客户的需求，引导客户说出自己的实际需求，是优秀中介的基本功。

碰了一鼻子灰的蒋奇看到客户不耐烦的样子，只好顺着他的需求，重新把垃圾星的资料放了出来：“这样，G先生，我就先给您整体介绍一下S星系目前的垃圾星现状。”

G先生这才点点头，他专注地看着屏幕，而此时88正在把实时的状况直播给洛戈。

“您这么关心垃圾星，想必是对S星系的垃圾倾倒政策有一定的了解。”

“一般来说，一颗垃圾星的交易窗口期，在垃圾倾倒合同结束，进入强制修养期的这一百年间。”

“目前来说，处于这个窗口期，或者近五年内即将进入窗口期的有以下这些星球...”

蒋奇一年多在洛戈的业务培训下，也像模像样起来，几乎没有任何停顿，流畅顺利地介绍完了所有的垃圾星。

在这个过程中，G先生一直没有打断蒋奇的介绍，听得极为认真。

“不错，比你老板好。”G先生没头没脑地说了一句。

“我老板？”蒋奇疑惑地反问道。

“啊，是上任中介。我以为是你老板。”G先生干笑了一声：“是个胖子，我之前来过一次，他说得吞吞吐吐，资料信息也不齐全。”

蒋奇不知道“上任中介”是谁，只赔着笑，保持着自己作为服务人员的优秀态度。

“我大概了解了，如果有什么需要，再和你联系。”

G先生离开后不久，洛戈就回来了。

蒋奇一脑门的汗还没下去，看见老板回来，凑上前就邀功：“老板，我...”

“我看到88的直播啦，你表现得很不错呢！”洛戈笑眯眯地安抚着蒋奇。

他憨憨地笑了起来，在行政中心的时候，领导永远只会骂他是个废物、蠢货，能得到老板的一句肯定，他差点又要感动哭了。

“不过呢，我看这位客人的成交意愿不是很强。”洛戈接着说：“这也不能怪你，很多客人就是只想顺路过来打听打听情况，实际就没有购买意愿。”

“我解释这个，是怕这单生意没有后续，你会难受。”

蒋奇更感动了！

老板连这都考虑到了，自己还能说什么呢？

洛戈转头询问88：“人脸数据有了吗？”

88摇了摇机械脑袋：“暂时没有分析出来。”

洛戈坐在沙发上叹了口气：“你们说，这么关心垃圾星的客人，都是基于什么目的呢？”

“还能是什么目的，觉得垃圾星便宜呗。”蒋奇说。

“可如果他并不打算买星球的话呢？”

“emmmm...”蒋奇坐在椅子上，滑到了洛戈身边，他皱着眉头说：“那就是想去垃圾星玩！”

“现在猎奇的客人可多了。”

洛戈：“垃圾星有什么吸引人的地方？除了垃圾什么都没有。”

88吱嘎吱嘎滚过来——它的滚轮并不会发出这种声音，但最近它喜欢上了复古机械，所以总装成齿轮不润滑的样子，发出吱嘎吱嘎的声音。

“我们机械体喜欢去机械废料区淘货，因为那边有很多为了攒钱上传数字意识的机械体，会愿意把自己的零件和身体用便宜价格卖出去。”

它慢悠悠地说：“垃圾星不是一样吗？那里的人很便宜。”

...

程墨已经很久没有收到父亲的邮件。

也许是上次去母亲的旧宅子，被他知道了。

欧文兰利德，又想起了自己这个八年前就离家出走的儿子。

自己和父亲，就像全天下的父子关系一样，互相拉扯，互不说话，互相怨恨，却不得不因为同一个爱的女人而拴在一起。

母亲去世后，程墨终于得以摆脱了这段关系。

难得发邮件的父亲，这次居然寄来的是宴会的邀请函。

程墨只扫过一眼，就明白了宴会的目的——适龄男女，在宴会上互相配对，寻找优秀的基因，来实现家族的传承。

没想到父亲有一天还会送来这个，也许是自己没能娶家族为他准备妻子，所以开始打自己儿子的主意。

欧文也许是怕儿子不够生气，甚至还在邮件末尾强调，让他记得戴上蓝色镜片。

程墨没什么波动地把邮件丢到一边。

然而过了一会，他再度打开光脑，看了看宴会原定的来宾名单。

他突然来了兴趣。