吴锦华诧异地接过小本子，打眼就看到页眉字体最大还居中的五个字“活动策划书”。
“一百定金顶三百货款？要是客人只是买一个特价马桶，我不就赔钱了吗？”
“所以限制每单只能选一个特价产品，总价2000就可享受活动，谁家只为买一个马桶跑来xx商场折腾呢？还不如直接从街边买几十块的杂牌。咱们把浴室柜和卫浴挂件都配上套餐，一单怎么都超过2000块了。”
“行吧，那就试试这个，你去准备。”
———
半个xx建材商场的销售员都跑来看热闹，她们惊讶：这可是淡季啊，店里生意怎么可能这么火爆，让人不得其解。
“这家卖啥啊，这么热闹？”
“说是在抢购什么春节团购优惠呢，咱们去看看。”
“哎，别挤啊，我们都排着队呢。”
“抢啥啊？”
“老板今天签名团购，说是100元定金能抵300块呢！”
“啊，那便宜了吗？”
“不知道啊，说是在店里基础上的活动，管他呢，先交了定金再说，反正不满意的话都能退！”
“那我也交一个，这家牌子我听过，好像是个大牌子，质量挺好的。”
“就是，就像小姑娘喊的，可遇不可求，就20个名额。100元放家里还是100元，放她们几个月就成300元了！再说这里是正规大商场，怕什么，我也交。”
幸亏事先把销售单都填好，只等客户填上地址电话就把客户联撕下来给人。
李美霞热情招呼客户排队写地址，一边用中号信封装好单子递给客户。
“里面有咱们店的名片电话，订单也放里面了，阿姨您拿好，到时货款直接减300。”
吴锦华和小于手脚不停，别说功夫茶喝不上了，白水都来不及喝。
他赶紧给库房打电话，让于姐速速打车过来救急。
…
年前这场活动让吴锦华的店爆单，足足开出32张订单！
多出来的12张订单是“小凤凰”用演戏法逼成的单。
她和客户聊半天，故意透漏一句“您来的时间不凑巧，xx号就是周六那天，我们店做活动，力度可大了，可惜活动结束了，不然您还能更优惠。”
客户好奇非要知道错过的优惠是什么，看她不肯答，就更觉得错过大便宜了！
主动催哄着说：小姑娘你给我那天的价，我就考虑买！
“小凤凰”为难地说：做不了主啊。
客户急了，拍板说：那你找能做主的来！活动给我插个队，我现在就定！不玩虚的。
“小凤凰”装委屈地颠颠儿地跑去请示老板，回来说：老板说您现在交钱就加一个，不过要保密不能外传，不然那天特意来参加活动的客户会找老板吵架的。
客户高兴了，觉得自己有面子，赢了！爽快地掏出钱交定金。
“小凤凰”把订单和钱交回收银台，窃笑地给老板比个ok。
吴锦华越发觉得这本古书是宝贝，还买来檀木匣子装供起来。
其实李美霞不过是用了将来建材商场烂大街的促销手段和伎俩，为啥她能这么熟悉套路，是因为她上辈子在市场干保洁耳濡目染到的。
这年头的客户很单纯或者说现在的销售都很拽，市场少客人多，销售对客户有问有答但绝对不多答都是劲劲儿的。
李美霞把客户当家人，帮着家人跟老板要福利又热情，来人就倒茶水还帮着哄孩子，不光真人演示产品还敢说与同行竞品的一二三差异。
说话跟讲故事一样，把客户听得一愣一愣的，特有真实代入感！
家里卫浴马桶是肯定要买的，那买谁家不是买？小李卖的是品牌的，又是xx商场的店铺，产品绝对有保证。
买！买！买！
大年30这天，店里只剩李美霞一个人看店，吴老板和小于在三天前已经回乡过年。
李美霞不光要站好最后一班岗，初六还要早早过来开门。
因为业绩好又肯留下晚走早来，吴老板给她多发了200块钱年终奖。
拿这额外的收入，李美霞提前去华x商场买了挂面、肥牛卷和三斤大米，胡萝卜卷心菜洋葱啊耐放的菜，馒头，咸菜，袋装的生抽和盐。
过年的食材被堆放在阳台上露天冻着。
商场4点就下班，李美霞直接回了学校，把菜市场花50元买来的“三角”牌小电饭锅插上，给自己煮碗稀饭，抓俩馒头放在锅里用筷子架着熏上。
偷偷藏起来的“热得快”从床垫里翻出来，插在暖壶里烧了瓶开水。煮好的稀饭盛出来，洗干净锅，她把肥牛和切好的洋葱和圆白菜放进去翻炒。
忙活完这些，她坐下来开吃今晚的年夜饭。吃着吃着突然想起来，昨天她买的卤牛肉啊！赶紧切了一大块，放在暖气上稍微化了化冻，蘸着醋和辣椒油开始享用。
虽然有点寂寞，可看到夜空的烟花万箭齐发地在天空闪耀，她瞬间觉得好像许多人都陪着她在过年，没啥孤单的。
正月初三，李美霞给薛轻舟BP机呼条祝贺新年消息，刚挂电话，他就回过电话来。
“你还在学校啊？没回去过年吗？”
“没呢，来回跑太折腾了。”
“那，一起出去逛逛？大观园去过吗？那边正月有个庙会热闹的很。”
“行啊，那约个时间？”
北京城里外地人都回去过年，街道上空荡荡的，公交车像是专列就那么一两个穿戴臃肿的客人。
薛轻舟和李美霞约在大观园门口碰面，两人互相拱手拜年。
门头上黑色匾额的【园观大】三个繁体字，被红色的门柱衬托的很有威严感。
薛轻舟提前已经买好门票了，两人直接进去。
87版陈晓旭的红楼梦谁会没看过呢，钟鸣鼎食的富贵生活，谁都想来体验一把。
等一进去，脑海里立即显现几句话：辉煌门第几重开,雨润青砖长满苔。画栋雕梁今尚在,石狮应记大夫来。①
其实没了有电视剧的滤镜，里面的墙壁和屋檐柱子上颜色不均的红蓝色少了理想中的那种泼天富贵感。
两人走马观花式地逛一圈，才一个小时。钱花的有点冤，时间还早，两人商量再逛一次。
薛轻舟说：想去南方看看，有个发小今年毕业被学校推荐去南方的工厂上班，他也是学电气工专业的可以跟着一块去。只是他还有些犹豫，毕竟他是北京土著真要出去打工好像会残缺那么点儿金贵味。
李美霞不想改变他原有的人生轨迹，薛轻舟以后会是有钱人，多个这样的朋友，将来方方面面都趁手。
于是怂恿说：好男儿志在四方，你应该趁着年轻去看看，现在社会正在蓬勃发展，谁占了先机谁就能富起来，只要你别轻易认怂。抓住了时代的风口，猪都能飞上天。
薛轻舟一直惦记去外面闯，只心里犹豫不决。既然天时地利又被李美霞轻推一把，当下决定：去！
他红着脸蹦出来一句：“我的BP机不换号。”
年初六到了，李美霞按时去商场上班，过道和大厅灯火通明，有些店面黑乎乎熄着灯。
楼管让李美霞这些先来的帮忙给左右邻居开关灯，说大过年的黑灯显冷清。
谁会正月初六逛建材城啊，一整天都见不到一个客人。
此时是1999年1月26日，正月初十。商场的客流量渐渐多了起来，小于跟吴老板来上班了。
李美霞捏着老板封的开门大红包犹豫，又等六天才跟老板说辞职。
吴老板问她是不是对工资有想法？是不是别的商家撬墙角？
李美霞摆手，坦白自己有隐瞒的地方。
“其实我还在上大学，家在外地经济不是很好，所以寒假就留在北京打工，过几天就要开学了。不过，老板要是愿意，我周六日和节假日都能来上班的，您按30一天给我算，可以吗？我还想着暑假能不能继续来您这里打工呢，嘿嘿。”
吴锦华想着吉祥物不能丢，轻轻点头，“那你周六日过来吧。不过还是要用心做事，如果做的不好，我只能不好意思了。”
小于听说她要辞职，惊讶又高兴。她本以为自己在李美霞的逆天业绩衬托下，迟早要被老板赶走，现在好了！
“做的好好的，干嘛要走啊。我挺舍不得你的。”
李美霞知道小于在口是心非，“其实我也不算辞职周六日来兼职，只是按天算钱，到时我给你多拉客户，你多赚钱哦。”
小于这种老员工卖的多是有奖励的，可她每月业绩不好，旺季时候冒点尖才拿到传说中的奖金。
小于本以为李美霞只周六日来上班，她就能当店里的销冠了。
哪知道一个月下来，李美霞的销售额依然超过她！
其实也不能全怪小于，毕竟周一到周五她也要休息一天，一和五又是一直买卖稀的状态，算起来她只是多两天的机会。
周六日才是下单日，这年头买房子的多数是有稳定收入的，他们平时可以溜班出来看看建材行情；节假日带着家人一起再来看看差不多就定下来了。
李美霞的老客户被她维护的很好，总热心推荐亲朋好友专程在周六日去找她。
小于生气还动歪心思想过抢单，可没什么用，人家指名道姓的要小李接待。
有时李美霞看她闲的发慌，主动把客户推给她去开单，还宽慰说：我只拿日薪没必要占着这么多业绩。
吴锦华把一切都看在眼里，很快又招聘来一个新人。
小于偷摸地给老板上眼药，说新人啥都不懂，不如辞了。
吴锦华慢条斯理地说：“不行的，店里必须维持两个人，不然你休息我就得来顶班，我不是没别的事情做啊。”
备注①来自于百度。
作者有话说
第36章 第 36 章