发小们被薛轻舟捉来帮忙卸货,抬着重重的箱子一趟趟进出,个个累成汗流浃背。
房东确实像他之前说的很上心,一人两狗坐在那里盯着看,还笑眯眯地晃进库房里头转圈瞧上一瞧。
“薛啊,你这都是纸箱易燃品,得多备几个灭火器啊。”
薛轻舟请房东看着给弄几个来,回头他给钱。
房东高兴小薛识务上道,他批发了扫帚灭火器之类杂物倒腾卖给租户就想着赚点啤酒钱。
他今儿特意提醒就是为了这事,爽声应道:“那行,我给你安排四瓶吧。”
库房里的货码放了两层,从中翻出木质锁架零件,锁具每样拿了几把出来,大纸壳箱子铺在地上,薛轻舟盘腿坐在那里用螺丝刀开始组装样品。
他准备先跑北四环南三环的建材城,还有建材大厦,这几个都是城里上档次的商场。剩下的立泽和环三环的市场虽有点杂乱,也得要跑一跑。
渐渐地跑出七八家,都是店面大的五金店,他承诺给店里免费上样供货,等卖了再结账。
风风火火地开发新店又要送货的,忙了小三个月,薛轻舟都准备买小货车来跑郊区市场了。
可卖的越多,资金越是周转不开,竟要供不上货了。
事儿也不复杂,他进的型号虽齐全,可卖来卖去的畅销货总是那么几款,剩下一半多款式竟然卖不动,样品都让撤回来。
症结是北京这里审美和广东那边不同,就喜欢简洁大方的,导致原本南方畅销的金底又花哨华丽的直接卖不动!
本来他也不急,反正当初跟钟经理约好:不好卖的货就退回厂里。
可钟经理现在却打马虎眼说不行了:厂领导换人了,他在厂里说话算不上数啦。
畅销款缺货急着补货,而厂那边财务坚持先打钱到账再发货。
薛轻舟急的嘴角燎火泡,滞销款卖不出去堆在库房老多。门锁这东西,谁家不装修房子买来玩啊?还都不便宜。又不像衣服玩具能去摆摊搞个大甩卖。
租的库房一个月300块,空它一年都没事。可货呢?得转化成钱啊!没钱怎么进货?
陷入死循环了。
薛轻舟打长途电话找钟经理商量求情:滞销货不退钱,兑换成想要的型号行不行?
钟经理也很为难,他坦诚:最近厂里退回来的库存太多,新领导不同意换,我说说情,看能不能给你调换一半的量。
他建议薛轻舟亏点本钱把货赶紧甩了,说公司设计部刚从德国取经回来,计划要出许多新款,这些旧款越到后面越会卖不动。
薛轻舟在心里苦笑,他何尝不想赔点钱处理掉,可能卖给谁呢?
钟经理提醒:你把进价贵的先返回来,我想办法给你多抵些货款。
薛轻舟请他帮忙把急要的货先发物流。
因为他这边滞销款返回去,等到厂里接收处理再发物流,一来一去起码耽误半个月时间。
钟经理答应只要他把北京物流公司的发货运单传真过来,他去找领导签字先给发货。
薛轻舟连声感谢,说下回去广东请钟经理吃饭。
他想请各点老板提前把货款结清,缓过这段时间。
出货多的几个老板坚持隔月再结,你多跟他们求情几句,人家直接板上脸:不缺你这个牌子凑数,不行今儿就把样品撤走,货款还是等月底再结算!
薛轻舟当时没翻脸还笑嘻嘻地,出了门就青着脸,暗自决定等过了这一关,绝对把样品都撤走。
你想卖,他还不给供货了!
好在有些老板心善能体谅年轻人起步做生意的难处,立马翻翻账本把卖掉的货算成钱,直接给的现金。
又催他赶紧把货补上来,说客人交过定金,不能耽误他店里生意和信誉,要是一周后还不能上货,那对不起只能换别的品牌啦。
薛轻舟开口跟家里商量再投点资金,李国珍圆眼一瞪:才给你追加了一万块,几天工夫就花光了?这买卖就是个无底洞啊,不如歇业算了。
最后说急了,她直接嚷嚷:“你就是说破大天来也没用!我没钱也不准你再倒腾这个事儿,赶紧地把摊子拾掇了,找个班上去吧。”
“那您之前投得几万块还要不要了?”
“哎,问的棒,你再接着问:’妈我结婚怎么办?’我就说:嗨没钱,打光棍去吧你!”
“老太太您就这么不看好您儿子?真忍心不帮忙还挤兑?”
“别介,我挤兑你干嘛,我是心疼你白折腾把钱搭进去又急出的一身毛病,听妈话,咱家就没干这买卖的血统。”
薛轻舟钱没借到手被妈妈泼冷水,赌气抱被子说要出去住几天。
李国珍在后头喊话:“看着点道儿!你就是把床板搬走,我也是没钱往水里砸。”
巷子里的薛轻舟差点一踉跄。
—
趴在垫板木架垒起来的床板上,他望望身边堆成堆头的货,发愁地用指甲抠地面的碎水泥。
发小们给他凑来2000块,结算回的货款加一起,也就够发一次货的,后续资金要是跟不上,还是得关门倒闭……
懒洋洋地抬手看表,6点来钟,薛轻舟穿上衣服锁好门去外头散心。
李美霞正在网吧里上网,q好友栏的“薛宝钗的大舅哥”上线了。
【有空不?出来搭个饭?】
【行啊,AA。】
【吃啥?】
【烤鸭,还那家,到了打我电话。】
薛轻舟盯着“钮祜禄霞”q对话框闪烁,回复:【好的,明天11点不见不散。】
自从99年3月能注册q号,李美霞申请了q.起名“钮祜禄霞”,后来网吧兴起,她常去外面上网。
好友列表里躺着三十多个人,徐仁妹三姊妹也在里面,有事都是留言也不用写信了。
她还托人办了个小灵通号,月租20元接听免费,接打电话都方便,只是信号有时不太好。
两人约饭的地方还是学校附近的烤鸭店,楼上新装修过。
李美霞找落地窗户旁的桌子坐下,能看到马路上车来车往。
两人点好菜,服务员举着长嘴大铜茶壶给杯子里“哗哗哗”地倒茶水,边上洒了些,她用抹布一顺留下一滩水渍。
“呵这跟卖油翁比还是差了些功力,你学习紧张吗?”
“还行吧,混个毕业证没问题。你呢?大老板快发大财了吧。”
“咳,都快倒闭了。”
“咋了?”李美霞惊讶。
薛轻舟把目前困境一五一十说了,自叹:眼光不行,步子又扯得太大,也许他压根像他妈说的不是做生意的料。
“别说丧气话了,你要是不行,全世界男人都不行!你这事说难也不难,找笔资金入伙再把滞销的货盘出去,不就盘活了嘛。”
薛轻舟听到她说全世界男人都不如他,瞬间就来了劲头。
菜一盘盘端上来,他用湿毛巾把手擦净,拿起半透的荷饼夹上黄瓜条、葱白丝、甜面酱、带皮的鸭腿肉,包成卷,殷勤地想要喂给她吃。
李美霞怪尴尬的,偷瞄几眼旁边,用筷子接过来放在盘子里吃。
薛轻舟悻悻地给自己包饼吃,默默地再也不说话。
李美霞看他那颓废小怂样,心里直摇头:你可是未来大佬啊,小小挫折就这么难受?
两人没说话各自想心思,光夹菜一口口吃,不知不觉吃撑了。
李美霞四下看看,周围那些人专心吃饭专心聊天没人注意她,偷偷摸索着腰带扣,解开挪大了两格。
薛轻舟发现情况正想调侃几句,就被她瞪了一眼,“看什么看!我一会儿回来。”
薛轻舟以为她要去卫生间,憋着笑摆摆手示意她赶紧去。
这一去至少20来分钟,周围食客渐渐起身买单走人,服务员过来添了两回茶水,意思要不要买单?
薛轻舟说:再坐一会儿,别急。
李美霞快步走过来,往椅子重重坐下,气喘吁吁地。
“妈呀这一通小跑,我胃差点给颠炸啦!”
说着话,她将一个红色存折丢到薛轻舟面前,上头写着邮政储蓄。
薛轻舟在她眼神示意下,拿起存折翻着看,一页页时间显示每月都有存钱,最后一行的总金额,他从个十百倒数……
李美霞笑容可掬地问他:“震惊啦?没想到我还是个富婆?”
“你哪来的这么多钱?”
“上高中和同学合伙开凉皮店,上大学摆摊卖串珠,寒暑假再去建材城卖卫浴,就这么一点点攒的呗。”
她话说得云淡风轻,可听得人心疼她的早熟和辛苦。
“赚钱是为了交学费?”
“学费我申请的助学贷款,以后慢慢还。”
薛轻舟把存折推回去,“我不要你的钱,生意能赚就做,赔钱就歇业再打工去,没什么大不了的事儿。”
“我不是要白送钱给你,我这儿有个绝妙的翻盘计划,你要不要听?”
薛轻舟见她眼睛眨巴眨巴,笑着让她说说看。
“我在建材城兼职你知道啊,我那福建老板不光做店面生意还做工地的工程”
她正说着话,包里小灵通响个不停,刚按了挂断又响起来。
作者有话说
第39章 第 39 章