薛轻舟按着李美霞提供的号码打过去……

对方让今天就带着样品过去，说正巧要挑选锁具品牌。

商场门口就有家邮政储蓄，李美霞去柜台把钱取了直接递给他，“关关难过关关过，前路灿灿亦漫漫，年轻人加油吧！”

手里两沓钱沉甸甸的，薛轻舟面上尽量表现得云淡风轻，其实心里感动到不行：别人都不看好他认定他会亏到一败涂地，只有她给鼓励、给他出谋划策、给他资金支持！

他心里暗暗发誓一定要把生意做起来，他不是扶不起的刘阿斗。

凤鸣建筑公司规模庞大，整栋四层楼都属于他们公司的，外面的招牌刷了金色涂料在阳光下闪闪发光。

穿套裙的前台拿本子让他登记，又给他一个【访客】牌示意他挂上，这才指着楼梯让他去二楼。

薛轻舟看着门上贴的【工程项目部经理室】犹豫了下，小心翼翼地敲敲门。

“请进。”

坐在老板桌后的赵清欢穿着一身休闲装，齐耳的短发配着淡妆的脸衬得她越发利落，也许是空调吹着冷，她正把冰丝的开衫套上。

“我是先前电话约好来送锁具样品的薛轻舟，您叫我小薛。”

“嗯，我正等着你呢。”

薛轻舟双手递上名片简短介绍，把带来的四件锁具样品一一摆在办公桌上，紧张又认真介绍产品……

赵清欢今年刚40岁，从她保养得体的妆容和外形就知是个颜控，对帅气的薛轻舟一见如故。

她双手搭下巴貌似轻松掌控全场，眼神又认真盯着样品和人，还时不时问些关于产品性能和品质的刁钻问题。

薛轻舟被盯牢，眼睛不敢乱看也不敢小觑赵经理的专业知识，幸亏他有把产品质检报告和宣传册都带来，恭敬地递过去。

赵清欢很受用年轻人的谦虚和容貌，和对他带来的样品锁也很满意，认真查看质检报告没再开口说话。

薛轻舟想起李美霞说的：生意归生意，人情归人情，只要你产品合格对方也满意，剩下的就是拉近关系联络感情。

于是他尽量装得随意些，奉承凤鸣公司高大上，说没想到赵经理不光美丽大气还这么有气质，说赵经理的谈吐让人觉得像姐姐一样容易亲近，越说越顺嘴又提自己初入茅庐经验少，有不周到、做得不对的地方一定不要隐瞒有啥说啥，他抗揍也皮实……

赵清欢被他逗笑了，“以后就叫我赵姐吧，公司承包一个连锁酒店的装修，你这个锁牌子不错质量也好，正复合酒店的欧式风格。我看过别家同品质的报价，就按市场价的9折供货吧。”

这把薛轻舟整愣了，他刚才报价是标价的85折，赵姐主动提到9折，多出来的5个点要是量上来就是不小的一笔啊。早做好心理准备会被还价压价，不行就按成本供货，只求能把那些存货换成钱，哪知人家反向抬价！

他不是个木头性子，立马打蛇随棍上：“那您让利部分回头加在给您的返点上。”

赵清欢摆摆手，“不用，我不差这点，这都是公司出钱，没事的。之前别的供货商来报价都比你的高，质量还没你得好。这刚开始做生意不容易，就算赵姐帮衬你赚第一桶金吧。一会儿我让我助手小贾打印两份供货合同，你签好字抓紧时间把货送来，到时候也找他接收，公司规矩是到货后给你开支票付款70%，剩下的30%安装好后再结算，没问题吧？”

薛轻舟点头同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。

赵清欢拿起电话拨打分机，“进来一下。”

没一会，个头极高的平头小伙子敲门进来，干练地招呼道：“赵经理您叫我。”

“这是贾经理，这是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱们jj酒店的门锁以后就指定他来供应。”

薛轻舟满脸堆笑地把双手递过去，两人热情握手抖着，“贾经理。”“薛经理。”

贾经理说：这么客气怪见外的，叫小贾就成，有啥需要就吱个声。

薛轻舟脑子里没由来地想到皇宫戏里的太监总管。

贾经理把合同复印了两份，指导薛轻舟签字签名又请赵经理签字，盖好公章这才一式两份分了合同。

事情办得顺利，这时才11点钟，薛轻舟捧着一颗感恩的心，恭敬地邀请赵经理和贾经理去外面吃个便饭。

赵清欢推脱还有会要开，说以后见面有的是机会。

贾经理笑着附和说：来日方长，以后大家好好合作。

样品锁被留在这里，薛轻舟一身轻松走出凤鸣公司大门，身心愉快地拿出小灵通报喜。

李美霞电话里夸他运气好遇到贵人，以后肯定能背靠大树好乘凉。

“你不是说过厂里为滞销款发愁嘛，你找钟经理帮忙超低价清了他们库存呗，给他点好处费应该能行的。”

薛轻舟想约她出来吃火锅细说这些事。

李美霞捂着电话小声说，“今天不行，老板要请大家聚餐，晚点还要去钱柜ktv唱歌去。”

虽然薛轻舟一肚子话想说，也只能等下次见面，在路边买了盒饭带回去，边吃边盘点货，退回去的锁不光重新进货还要大批量进。必须压压厂里的价，锁具这玩意儿都是合金材料，回炉重造比新生产的成本还高，卖不掉就只能当废品处理。

钟经理之前提过新领导为存货头疼欲裂，开会说只要谁把库房堆的那些货全处理了，就给谁升职加薪！

这下真是瞌睡遇到枕头，钟经理震惊到失语，反应过来后立即说要给领导汇报争取申请一个低价格！

新领导对北京这场的情况有所耳闻，很是惊讶这本来讨价还价想多退点货的人，怎么突然反向进货了？

钟经理说：“人家北京土著肯定是找到内部路子了呗。不管他怎么搞，咱们的库存能清就好事啊。薛轻舟是咱们自己培养的业务员又是咱们品牌的代理商，不如厂里大气点多给点支持，也算是给自家人谋福利嘛。”

薛轻舟最后得到的价格简直让他一蹦三跳，比之前进货价又低了35个点！这下发达了！

索性把厂里的那些存货全都要过来，北京市场这么大，还有很多家装修公司，他就一家家去跑呗！

赵姐是首席伯乐更是要好好捧着，每次送货都给赵姐带一袋子水果；路过这边也要进去跟赵姐或贾经理聊聊天……

不久听贾经理说连锁酒店的工程又增加了朝阳区和房山区。

“赵经理喜欢你，你不如跟她提把小五金也给你做。合页和门吸闭门器还有旋转门用的地弹簧啊，浴室里用的玻璃合页和毛巾杆那些……你拿样品送去让她选选。”

薛轻舟从青春期就被女人喜欢，用广东那边话来说：他从来没追过女，都是妞泡他。

他对这种情况已经免疫，只要对方不提无理要求都能好好相处。

既然是争取生意那就要用心了，他从市场拿了高中低三种货样品送去赵姐那里。

之前公司支票一到手，他找朋友的公司入账兑换成现金就给赵姐返了款，是装信封送上门的。虽然她说不要多出来的返点，薛轻舟一样给她塞进去了，钱这么好的东西怎会有人嫌多的。

当然贾经理的好处费也没省，每次拿货验货都是他，怎么也要给人家点甜头，有钱大家赚。

投桃报李，赵清欢本来没想着那些五金配件让他做，也因这些事才考虑便宜了薛轻舟。

工程用的材料必须考虑成本，特别是这些不在面上的小东西，赵清欢选了低档的产品。

她不要这种小东西的返点，说以后供货控制质量就行，不然后期五金坏了变形了，退换的损失还得他自己承担。

工程的质保期要1年，薛轻舟当然会给供质量过硬的货，他还想着走长期路线呢。

小五金虽售价不高却都是翻倍的利润，而他也因为进货认识了不少五金总代理，也连上了关系。

特别是大厅旋转门用的地弹簧，赵清欢选择的进口德国牌子进价要150一只，薛轻舟报价430一只。不是他黑，进口货大家都这样报价，不报贵点还怀疑你供应的是假货。

薛轻舟专心致志地经营事业，终于在工程生意中越做越顺，认识的人越来越多，路子越走越广。

建材行业通行酒桌文化，他不光喝酒豪爽，给业务员们回扣爽快从不拖欠……渐渐名声响亮起来。

儿子生意做得好，李国珍也渐渐释怀了，拿出3万块钱让他买辆夏利代步。

“你开车来去方便，别老不回家吃饭，外面饭菜都是些味精，家里就我一人不知道炒什么菜，炒两个吃不完，炒一个吃的没意思……”

一回来就要听妈妈叨叨个没完，薛轻舟耳朵筋都跳起来，真想回库房住图个清净。

此时的薛轻舟雄心万丈，还在xx建材商场托人找了摊位，等那家合同到期就开店做专卖，批发兼零售……他要做锁具行业的大佬！

——

李美霞在网吧刚挂上q，“月色撩人”的对话框就跳出来。

【你对我妈讲话太不尊重了吧？！】

【？】

【她好心好意告诉你爸受伤，你怎就这么不识好人心？】

【我说过不要把我号码给家里。】

【你舅妈也知道你号码啊，我不说她不会说吗？】

【我舅妈不会说的。】

【你真行，你亲爸骨裂你都不在乎，想不到你变得这么冷血！】

原来她也知道是骨裂而不是断了，呵呵。

【最后一次跟你说，你要是再把我的事跟家里说，以后咱们就别联系。】

刘红霞生气了，把刚打出来的一大段字全删！

既然李美霞这么捂不热，那自己的事也没必要告诉她了！哼！

作者有话说

第41章 第 41 章