说对方不是在故意打他们脸，苏丽珍才不信！

她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道：“振东叔，您别多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上蹿下跳的，再加上第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”

说到这里，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”

苏振东感叹苏丽珍心思敏捷，点了点头道：“还真是被珍珍你说中了。第三和第四百货公司的人走后，我就给吕经理打了个电话，想打听究竟是怎么回事。”

“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”

“电话里，他告诉我这阵子那位常经理不知道从哪儿认识了一个很会做熟食的人。据说这人的手艺不错，做的熟食已经在第三百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思，先说服了第四百货的陈总，两人一起中止跟咱们的合同，然后转而和这个人合作。”

苏丽珍听到这里，不禁冷笑一声：“这位常经理可是个心大的，吕经理那里不提，想必应该也去找过第二百货了。”

第二百货的负责人姓刘，是个相对比较好说话的人。

当初火锅店的酒水生意就是最先跟第二百货谈成的，所以苏家人跟这位刘经理也简单认识过，那会儿彼此的印象都不错。

所以即便后来刘经理不太乐意让他们拿走定价权，可到底也没说什么，这半年的合作也比较顺利。

不过苏丽珍不会天真的认为，第二百货这次没有跟第三、第四百货一起行动，就代表以后一定会相安无事。

只能说是尽最大的努力争取，同时做最坏的准备面对。

苏振东还没想到这一点，不过想想那位常经理既然都拉拢第四百货了，十有八九也找过第二百货。

“吕经理电话里倒没提起这些，不过我约了他明天中午过来吃饭，到时候估计能打听到更详细的情形。”

苏丽珍点了点头：“应该的，等过两天再把刘经理也一起约出来。”

苏振东自然不会反对，第三和第四百货已经这样了，第二百货刘经理那里还是应该好好维护的。

他又想起来道：“还有，我接了吕经理的电话后就让王树调出了近一段时间第三和第四百货商店的销售数据。第四百货没什么问题，但是第三百货从十天前开始数据就基本没怎么变过。”

年前这段时间是产品的销售旺季，“珍珍”的卤味礼盒这几年一直是很多人走亲访友的首选，非常受欢迎。

所以从进了腊月开始，包括本地五家门店在内的所有代销点销售数据都有所上涨，从上周开始一些规模较大的城市百货公司数据甚至已经翻番了。

这种情况下，第三百货公司连续十天销售数据没有变化恰恰才是出了问题。

“出了这事，王树一直很自责，觉得自己没能及早发现问题。”苏振东说着，叹了口气，“其实这事主要责任在我，最近我把心思都放在下面这一批县市新设立的代销点上，还有冷刚谈回来的火车合同，倒是把家门口的事给疏忽了。”

自打苏振东开始接手负责食品公司的日常管理后，就把王树调到身边，一方面帮他处理一部分日常事务，同时还监管凤城本地几个渠道的销售情况。

所以出了第三百货这个事，王树是应该负责任的。

毕竟，一个合格的市场管理人员应该时刻保持着对各种销售数据的敏感，一天两天也就算了，十天还看不出问题，那自身的问题也不小了。

不过苏丽珍也理解。

他们公司是市内第一批私营企业，包括苏振东在内大家都是摸着河头过河，什么“市场经济”“企业文化”这些东西，往前，他们没有可以参照的对象；往后，他们背负着经济制度变革期无数人好坏参半的关注，大家的压力都不小。

加上现在公司确实人手不足，无论是苏振东还是王树，其实都在高负荷地承担着各项工作，所以苏丽珍不打算在这件事上过分责备王树。

王树，她尚且不准备苛责，更何况是苏振东。

“东叔，您别这样说，人都有顾不到的时候，我不是最近也一直在忙‘筑梦’那边的事吗？说来说去，还是咱们手头上可用的人太少，你们身上的担子太重了。”

所以还是得想办法挖人啊！

不过虽然不打算在这件事上追究王树，但有些话，她也必须要说。如今公司还在起步阶段，加上市场规则不完善，偶尔出错也不要紧，可是今后随着公司规模不断壮大，反而容错率会大大降低，任谁也好，都不能再轻易犯错。

他们注定要走一条很长的路，未来会遇上数不清的机遇和挑战，甚至危机。她希望身边这些老人能把握住机会，提升自己，不要掉队，至少不要因为一些可以避免的低级错误而掉队。

苏振东听懂了苏丽珍的意思，知道她还是看重王树的，便点头道：“我会跟他好好谈一谈的……其实元旦前两天，王树倒是跟我说过，开年想报个电大，多学点知识充实一下自己。”

“只是这段时间事情多，我也忘了问他复习的怎么样了。”

跟公办单位可以直接推荐学员免试就读不同，个人或者私人企业的员工想上电大，必须经过考试，考核通过后才有资格去上课。

不过，这话却是提醒了苏丽珍，她略一思索，便对苏振东道：“东叔，回头你让人拟一份通知，告诉咱们公司的人，今后不管是哪个部门的，如果对方有心想继续深造，只要能考上的，学费全部由公司出。”

“此外，咱们还会视情况给予一定的生活补贴，唯一的条件就是员工拿到毕业证后必须留在公司五年。”

苏振东不由眼睛一亮：“这个主意好！不过，五年时间会不会短了点？”

不是他太贪心，实在是眼下人手短缺，能培养出一个优秀的员工更是不易。

如果员工们能克服工作和生活上的困难，通过自己努力，深造成功，这样的人就算不如何出类拔萃，起码是有毅力、又肯上进的，很适合公司费心思栽培。

五年时间不算长，毕竟上个电大，全部课程结束也得小二年的时间。万一好不容易把人培养好了，转头又走了，这不是亏本嘛！

苏丽珍笑道：“东叔，其实五年和十年没太大差别，因为想把人留下，光靠这些死规矩可没什么用。如果心不甘情不愿的，就算留下也实现不了多少价值。”

“所以这历来是一个双向选择的问题，咱们为招徕人才，千金买骨；同时公司自身也要做大做强，保证优势。只有咱们栽下的梧桐树够大够多，才能引来一只只金凤凰啊。”

苏振东仔细琢磨了一下，也觉得苏丽珍说的有道理。

不管干什么，打铁还需自身硬，这不只是说个人，同样企业也一样嘛。

叔侄俩正说着话，忽听包间外李翠英招呼道：“珍珍、振东，王树来了！”

王树不但突然来了，还带了不少东西。