"松钰电子配件"的招牌，只有A4纸大小，毫不起眼地挂在了华强北市场入口处的一个转角柜台。这是张钰磨了父亲半个月，并用股票盈利的一部分作为本金租下的。1991年的春天，这个小小的柜台，成为了张钰商业帝国的第一个支点。

柜台虽小，却是张钰精心设计的。他没有像其他商户那样，把各种元器件杂乱堆放，而是请父亲做了几个小木格，将电阻、电容、二极管分门别类，贴上清晰的手写标签，注明参数和价格。玻璃柜台下压着一张用毛笔工整书写的承诺："假一赔十，支持检测"。

"小钰，搞这么复杂干嘛？别人都是抓一把论斤称。"张松柏一边按儿子要求整理货品，一边嘀咕。他辞去了农机厂的工作，决定全身心陪着儿子"闯一闯"。

"阿爸，我们要做的是长久生意。"张钰踩着凳子，小心翼翼地把最后一批晶振放入格子里，"让客人一眼能找到想要的，知道我们专业，下次才会再来。"

开业第一天，生意冷清。路过的商户们都用好奇的目光打量着这个与众不同的摊位，特别是看到主事的竟然是个十来岁的孩子时，更是窃窃私语。

张钰也不急，他让父亲看店，自己则继续揣着小本子和笔，在整个市场里转悠。他现在有了固定的"据点"，可以更系统地开展他的"市场调研"。

他注意到，很多商户都会在摊位上挂一个小黑板，写着"新到XXX"或者"急求XXX"。这种原始的信息发布方式效率极低。一个想法在他脑中成型。

第二天，"松钰电子配件"的柜台旁，多了一块更大的黑板。张钰用粉笔在上面工整地列出了一些紧缺元器件的信息和求购信息，并在最上方写上"免费发布供需信息"。

这个创新立刻引起了关注。很快就有商户过来询问："小朋友，真的免费发布？"

"当然。"张钰笑着递上一支粉笔，"您需要找什么货，或者有什么货要出手，都可以写上去。"

一传十，十传百，这块黑板成了 market 里的小小信息中心。张钰的柜台人气渐旺，虽然很多人在这是为了看信息而非买东西，但人流量确实带来了商机。

一周后，一个香港客商在黑板上看到了他急需的一种存储器芯片的信息，顺着指引找到了货源。高兴之余，他在张钰的柜台采购了一批其他元器件。

"细路，你好叻啊！"港商操着生硬的普通话夸奖道，"你这个方法很好，省了我很多时间。"

张钰趁机说道："先生，我还在整理整个华强北的货源信息。如果您以后需要什么，可以提前告诉我，我帮您找最合适的供应商。"

港商感兴趣地留下了一张名片："好啊，我下个月还要来。到时候找你。"