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第39章 双轮驱动

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“芯付通”在移动端的初步跑通,像一剂强心针,验证了张钰对移动互联网的判断。然而,公司内部关于资源分配的争论却并未停息,反而随着“星火科技”A轮融资后的持续投入而愈发激烈。在一次季度战略评审会上,这种分歧达到了顶峰。

巨大的投影屏幕上,并列着两条清晰的业绩曲线:一条是“电子商情港”平台业务,昂扬向上,利润丰厚,是公司当下毋庸置疑的现金奶牛;另一条是“星火科技”的研发投入曲线,同样陡峭上升,却只在末端标注着微乎其微的、来自样品测试的零星收入,像一个深不见底的资金黑洞。

“张总,我理解您对核心技术的重视。”一位来自投资机构的董事率先发言,语气委婉但立场鲜明,“但是不是可以适当控制一下‘星火’的烧钱速度?毕竟,平台业务还在高速增长,海外扩张、移动布局都需要巨额投入。将过多资源投入一个远期才能看到回报的领域,是否会错失当下的市场机会?”

另一位负责销售的高级副总裁也直言不讳:“我们说服客户使用‘芯付通’,靠的是平台交易的便捷和可靠。客户关心的是今天能不能买到便宜好用的元器件,而不是三年后我们的芯片性能是否领先。我认为,资源应该更聚焦于巩固和扩大平台的主业优势。”

会议室的目光再次聚焦于张钰。他缓缓站起身,走到屏幕前,手指划过那两条曲线。

“诸位看到的,是两条独立的线。但我看到的,是一个整体的飞轮,两个不可或缺的轮子。”他的声音沉稳而有力,“平台业务,是我们的当下,是驱动飞轮旋转的第一个轮子。它为我们提供现金流、市场数据和应用场景。”

他的手指移向“星火”的曲线:“而‘星火’的研发,是我们的未来,是第二个轮子。它为我们提供技术壁垒、定价权和定义未来产品的能力。没有第一个轮子,第二个轮子无从启动;但没有第二个轮子,第一个轮子迟早会陷入同质化竞争的红海,动力衰竭!”

他转身面向众人,眼神锐利:“我们现在用平台赚来的钱,投入研发,不是为了烧钱,而是在为未来的飞轮积蓄势能!想想看,当我们的平台商户,能用上我们自主设计、性能更优、成本更低的芯片时,我们的护城河该有多深?当‘星火’的技术反哺平台,让我们能提供别人无法提供的定制化解决方案时,我们的竞争力该有多强?”

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