陈暄对广东的人文水平想不明白，后来几次出行更增加了好奇，中国早期革命和历史上的经济发展，它都是开山之地，文化水平却没提升？人文的东西见不到，就靠开埠的观念和经济意识？经济意识根子里就是个赚钱意识？

想着最近接触的人，好像谈不上什么文化和思想，叶先生那公司也算当地大集团，生意什么都做，风生水起，业务员全没有上过大学，她们参观了一些小公司，也是如此，普通话都说不齐整。

一路走来，谈到产品加工贸易和周边市镇的发展情形，叶先生和岳震吧啦吧啦可以说一推，谈话范围扩大一些，周边国家的发展状况，当地工厂的建设，国际贸易往来，两人却又知之不多，更不要提英语了，说不出一句。

他们的意识和理念都围绕着做事和赚钱，似乎这块土地的理念如此，深圳据说更甚，难怪很多人都往深圳跑，陈暄奇怪自己，对深圳却有种未知的好感，大概是因为身边听到去深圳的，宣传的，很是高大上，不仅赚钱，也有各地的精英。

回到公司，谢副总，小熊和陆航在部门聊天，大伙问她此次出差的感受，陈暄不禁问，“人明明还是聪明的呀，你们随时在说，我们也有很多工厂，很多产品，怎么这边这么落后了呢？”

这趟差很简单，把那边的出口额签个合同划到这边公司名下，出口手续在账面上走走，收取点零头费用，其他全归那边，彼此信任，一切就完成了。发达地区给点小惠，利用政策加速发展经济，落后地区鉴于自身条件限制，出售一下国家给予的支持政策，得到点表面的发展数字，继续落后。

“很好，看到了落后，不过对很多东西还不了解，了解自身，才有动力和信心。”谢副总和小熊七嘴八舌想给陈暄扫盲。

“经济发展，意识重要，长远来说文化水平一样重要。

有经济意识，就是如何赚钱，想着怎么赚钱，就会想怎么搞好经济发展。

早年呢，由总公司牵头做东欧社会主义国家，完全是大锅饭分到多少订单就做多少，根本就不是市场经济，按着指令发货，产品也都是些早期仿东欧的老旧笨重机械设备，一年前都还在有这样的操作。

这两年进一步市场化，加大对外出口，大家有意识了，公司其实做了很多事呢。”

谢副总话音未落，小熊跟上，“虽说是边疆身份，除了烟草，矿产，土特产这些资源型产品，也有南疆的某些特定优势。

你不知道吧，抗战时期转移到南疆一大批工业，中央机器厂，最早从事机械制造和机床生产，生产出中国第一台发电机和电动机；中央电工器材厂，也就是如今的电缆厂前身，造出了中国第一根电缆，还有光学仪器，生产了第一台望眼镜，解放后为南疆机械制造奠定了基础，这些产业一直走在国内前列，这些都是我们的发展优势。

这些年参加国内国外交易会，我觉得南疆的制造业还是有发展前途的。

最近公司一直在推动，为南疆机械制造行业引进技术，引进设备，来样加工，加大这些本土企业发展和出口。

只是南疆受困于本地领导的观念和水平，受制于地方政策，运输，科技和管理人才，缺乏对外资和技术引进的吸引力，多种原因导致南疆出口和经济的发展落后。

对资源型产品依赖和重视，对科技制造扶持太少。”

小熊紧跟肖远，是他们那一拨中特别爱谈工作讲前途的，体育或文娱活动统统不擅长，对工作的热情和认真很得领导喜爱。

谢副总接话，“小熊说的对，我们很多事想做却难开展，买单也是迫不得已，暂且利用政策支持，多跟广东地区交流，对我们也是一项学习和促进。

公司已经酝酿在周边国家设立更多办事处，正在挑选人才，你们这拨新员工，尚著昆，非常积极，主动报名去边境新成立的商行，过完春节就出发，抓住边境贸易新兴机会，寻找发展商机，这样的年轻人有上进心。

东南亚国家还要选派人员，深入当地积极开拓，南疆再有的就是周边国家的地缘优势，得好好开拓。

二部和三部大力开发B国市场，前景有望，他们做好了，在B国成立办事处，打开新领域就大有可为了。

比如一部在积极引进台湾设备，筹建合资板块，省里几家制造企业都跟着我们跑，开始了合作生产，扩展新市场，不再局限于东欧原苏联的老笨重机型，工厂还在和大学联手，向更先进的数控进军。

有适应市场需求的好产品，才有市场。今年2月份马上要参加的埃及国际博览会，4月份的广交会，同期还有印尼展览会，后续的汉诺威国际博览会，都在积极准备展销，全面出击，出口行业正在走向好的势头。

光学这块是南疆强项，有基础，有技术和气候条件，公司正在建立光学产品的合资企业，争取做成本地拳头出口产品。

三部扩展拖拉机，柴油机产品对周边国家的出口，农业国家，市场非常巨大，我们去年底就筹划了一次产品展示，工厂派人驾驶拖拉机从南城开到老挝，你们无法想象吧，整整开了一个月，途经各种山路险况，一路言语不通，穷困不通电，到处蚊虫蛇蝎，但是拖拉机一路开去就像长征一样有宣传作用，展销期间引发了客户极大兴趣，达到了我们想要的效果。

还有你们五部，新部门是困难，但是来样加工，多摸索家用轻工品，大宗消费品很有市场潜力，关键是产品。

公司还在尝试自身办厂，想做实业，拿五部的来样加工做试点，我们缺乏广东那边的灵活性，管理人员、成本控制都存在问题。

虽然地区总体发展落后，运输制约我们，搞国际贸易，接触这么多的客户，这么多市场，应该有超出于地区局限的眼光和发展，找各种方式。

广交会期间王总会计师还要去广东南海、佛山、深圳考察那边的合作情况。中山买单还得做，别人走得快，我们自身想要有规模，利用政策额度，还得两只脚一起走。”

谈到公司将有可能的B国市场和项目，陆航东北人的心气一下子来了，之前每每周南过来，两个人都要共鸣，周南驻外过，对周边市场和客户熟悉，两个公司的状况相似，管理层对新项目新玩法意见不统一，年轻骨干们磨刀切切。

他和周南对身边的市场有自己的看法，内陆公司做单纯两边倒倒手的外贸，难！得利用边境国家的地缘优势，做些市场和客户攥在自己手上的大买卖，只是办个小厂、做几笔买单他们觉得不长久，兴趣不大。

陆航听完后说，“买单那不算生意。实业呢，是好，那是港台私人企业自己弄，订单在人家手上，我们做贸易的，管又管不好。

就看看现在手上的业务，没有见过多少真正的国外客户，都是台湾人，香港人，跑出去的中国人，插在中间跟我们谈，付款不是到货后90天电汇就是L/C120天，全相当于赊销，先卖完东西，再慢慢付钱，放给谁都可以做生意赚钱。

再遇到个别客户精明想耍赖，拖欠几批不付款，攒够足足的流动资金，想做什么不可以啊。

随便数数我们身边这几年做大变富的客户，刚见面时提个破皮包，住个小宾馆，能拿得出来的就是个护照，利用我们对国外市场缺乏第一手资料和渠道的短板，利用我们急于出口的心理和政策，占尽便利，没几年，个个成为手握资金和渠道的大老板，屁股上欠着我们一堆债，我们还得乖乖跟他们做生意。

不当是我们公司，外贸行业比比皆是。

所以，B国如果开展新项目，首先不同于常规小打小闹，是大项目，不管什么方式，值得尝试，自己公司直接进入市场，直接面对最终客户，何况大部分是跟对方政府合作，可以开拓自己掌控的市场。

虽然公司没有做过项目，金额大，操作复杂，又是第一次和代理接触，会有些不同看法意见，但应该大力支持，尝试由我们自己主导的新市场。”

陆航这些观点是最近和周南不断探讨的结果，周南有客户在外，他们接触到的和认知的似乎跟公司很多人不在一个层面。

一席话引发了各种讨论，他们展开的话题，陈暄没太听懂，平时在一起他们说些轻松玩笑，现在看着每个人都有见识，清楚产品和市场发展，国内外情况也相当了解。

为什么自己一天就是面对着一张传真，写着尽是些琐碎的小问题呢？和陆航一个办公室，怎么什么都不知道呢？只知道吴科的小指挥棒和琐碎要求。

陈暄有点儿懵，是不是工作认知太匮乏，对手上这份个个羡慕的工作一直没兴趣，天天像个小木偶坐那。

一个下午，身边这些人，那些长篇大论的说法听来很实际，很远大，好像这份工作和未来都有些希望。