陆洵打开昨晚整理的文档，把基础能力和会员能力放在同一页，基础版保留位置同步、偏航和到达超时提醒，同时仅支持添加一个安全联系人。

主动求助继续提供系统拨号、短信入口，未收到服务端回执时明确显示尚未送达，不因会员到期改变状态提示，须行程结束后才恢复为非会员状态。

“会员做多人协作、离线行程包、AI助理，还有后续的持续联系。”陆洵用鼠标画了一下，“第一次异常通知发给一个联系人，需要按预设顺序继续联系其他人、增加语音通道，可以放在付费部分，费用和范围在出发前进行说明。”

尚源抬头看着：“基础短信这边，你要不要设置上限？”

“异常事件需要做去重，同一次偏航不能一直发，具体成本要看你们的短信数据。”

莫奇听着把几份通道统计打开：“我今天按活跃行程重算了一下，这个统计是有问题的，短信那边不能拿所有注册用户乘短信次数，那个数值会虚高，这个可能要去控制台看。”

周芮皱着眉看着文档：“多人协作和离线包以前我们讨论过，付费意愿没有安全提醒高，这个版本收入会很低。”

“所以我们还要去算机构端的数据。”陆洵把下一页切出来，“以前有两家客户问过管理后台，可以先跟她们确认是否愿意购买服务席位，机构用自己的工作人员接收用户授权的异常信息，按照席位和服务量收费，至于保险救援平台那边，可以谈求助转接，但是用户的行程轨迹不动。”

“我明白你的意思，纯做C端是不可能赚钱的，还得是B端，但这个之前只是问过，没有合同。”姜宁说。

“是的，所以现在不能算收入，把意向和已签约的分开，这两家客户可以先出意向书。”

“最晚周四给投资委员会材料，我们这两天能拿出什么？”楚岚看着陆洵说道。

“能确认的预算和需求，争取书面的意向书，现在签合同是来不及的，但是意向书还是可以的。”陆洵看了看姜宁和楚岚，“这一块需要交给二位了，我这边产品能配合的，我会都配合。”

姜宁翻了翻陆洵的资料：“可以验证，但我也不能只拿意向书去谈，毕竟这块要算估值。”

陆洵手握成拳头放在嘴边，过了一会才说道：“这样吧，产品这边可以给demo，那可以证明的demo谈，收入预期不够，我们再重新算。”

陆洵说完又看向源总：“我这边有个B端的demo，昨晚刚做完的，目前还算比较完整，代码方面我比不得源总，这块稳定性和需求辛苦你们再测试一下。”

陆洵说完，便把git的地址发送到了群里，尚源和其他研发都回了收到。

过了许久，楚岚抬头看向财务负责人：“预算能调整到多少？”

财务负责人分别报了几个可推迟到支出，工资、现有的服务和已经签约的交付不动，能流出一些缓冲，但也不算太多。

楚岚又看向姜宁：“现在先用这个版本跟投资人那边谈，下午把三条收入路径的成本补齐。”

“我担心投资人那边会压价。”姜宁说道。

“我知道，但投资人的想法我不赞同。”楚岚看了一眼陆洵，刚好陆洵也看过来，她又匆忙移开。

姜宁继续看着陆洵投影上去的文件：“转化验证做什么？”

陆洵点开下一页：“这部分主要先看用户对协作、离线包和AI助理方面的需求，再去做会员说明页的点击验证，只展示，不扣钱，短时间内只能得到初步结果。”

姜宁点头：“行，中午给我一份成本表，明天下午给我验证结果，我去约投资人。”

会议结束后，周芮拿着电脑跟陆洵一起往外走，周芮想起刚刚陆洵提起的机构端和会员转化率，小声说道：“老大，我觉得会员那边的转化率会不太好。”

陆洵扭头，听到她老大的称呼有些疑惑，说道：“可能会不好，先把会员页做出来再说，你很厉害，思考得也很完善。”

周芮偏了一下头，说了句“那是”，便扭头去找顾希了。

陆洵站在原地，一愣，后面又有些想明白了，摇摇头，拿着电脑找商务去了。

陆洵和商务挤在小小的会议室，打了好几通电话，结果南城文旅的负责人在外面开会，约下午再谈。

保险救援平台愿意继续，但还是希望能够先拿到用户的完整轨迹，用来评估风险和设计后续保险报价。

两人打电话又跟保险救援平台的负责人，把接口范围对了一遍：“这一次谈的是服务转接，用户发起求助，同意转接后，提供对应事件和必要联系信息，日常轨迹是不会在里面的。”

对方又解释了几分钟，说是可以做脱敏，只提供给自己的模型，陆洵听完，皱了皱眉头，冲着商务摇摇头，以要再内部讨论一下的理由婉拒，对方应了一声后，才挂掉电话。

电话已经挂断后，商务同事叹了口气：“他们的预算可能就是奔着轨迹来的。”

陆洵也觉得头疼，拿起桌上的矿泉水猛猛喝了几口，重新打开报价：“那能不能先别按照他们原来的预算来算，问问服务部门是否考虑单独采购，这两块直接拆开。”

中午，周芮带着外卖和电脑来找她一起吃，说是电脑里已经有第一版会员说明页了。

“六个联系人会不会太多？”

“不用全部填满，上限六个不就是了。”