前天有个宝子，叫她S吧，她希望我通过阿里帮她收款。

原本答应第二天早上给她回复的，事情忙起来，我就忘记了。

等到第三天我找她的时候，她说客户不订了。

我追问了为什么，客户说好了付款后面不付的原因是？

S说，客户找到更便宜的供应商了。

我问，客户是跟其他供应商下单了吗？

S说，也不是吧。

那我就更加好奇了，竟然客户都还没给其他供应商下单？怎么她就断定客户不订了呢？

我说，假如不介意，可以把跟客户沟通过程发出来，我们一起分析分析吗？

S宝子发了两张沟通过程图片，从中可以得知客户说他在阿里巴巴上看到更便宜的供应商，把链接发了过来。

S没有回复，等到第二天，客户又主动给她发了找其他款产品图，说了要250pcs,希望她帮忙找，她此时回复说没问题的。

看到这，我脑子瞬间飙出了无数个疑问？

1.为什么客户分享了其他供应商的链接，你不接着谈下去呢？

客户也没说他就跟其他供应商下单了呀？如果他真不想跟你合作，直接找别家就好了，为什么还给你分享链接呢？

他这个行为说明什么？他目的是？

可以说明他有非常明确的采购需求，他想在下单之前再压压价格，他是真的想跟你合作。

2.为什么很多业务员看到客户说价格贵，客户还没给她判死刑，她就自己在潜意识里给自己下了定义，这个客户没戏了。

你都觉得不可能了，原本有可能都变成没可能！

3.为什么A产品没谈透彻，立马转去谈B产品呢？

客户后面叫她帮忙找其他产品，这时候S立马回复好的。

你好不容易把A产品谈到付款，直接放弃了，又从B产品开始从零谈起。

连你都不珍惜自己的劳动付出，那客户又怎么会珍惜呢？

他会觉得你很轻易就放弃一张订单，好像你只享受给他付出为他寻找产品，而不在乎有没订单。

外贸是一条不断学习之路，我们一起加油！