宋彩的工资是要算提成的，她卖命地在外面拉顾客，顾客一看差不多的款式，没花间便宜，跟老板砍价都嗓门都大些。

十个客人能做成三四单，要是继续这样下去，这个月营业额惨不忍睹。

已经是十一月了，他们在广州和浙江的服装厂都订了冬装，还有四家服装厂等着付尾款。

宋彩很忧愁：“方姐，咱们是不是也降价才行？”

方晴最先就想过，江铮否决了。一是他们拿货的成本价本来就比花间高，同个版型，用不同的材料，不同的工艺，成本价格自然有高低，二是，现在还不知道花间这么一直低价卖，能不能挺住，要是还有后手，他们匆忙跟着降价，很可能会亏得吐血。

中午方晴实在没胃口，江铮不在，也没人拉着她出去吃饭，她随便塞了块蜂蜜小面包。

“吃饭了吗？”陈年年走进来，笑容满面，“我才忙完，还没吃，一起？”

方晴心里烦得很，但笑着说：“我吃过了，你快去吃吧，一次两次不注意，时间长了会得胃病的。”

“早在罐头厂就把胃整坏了，你又不是不知道我们车间多忙。”

她在店里踱来踱去：“我是个劳碌命，停不下来的，店里事情多，小袁一个人忙不过来，我下午打算去趟职介所，再请一个。”笑笑，“还是你这边好，只用请一个人，省钱了。”

陈年年跑来炫耀，方晴却突然心定了。

“我倒是宁愿不省这笔钱。陈老板，你别是专门来看我笑话的吧。”

“你这......”陈年年眉头一跳，用笑掩饰尴尬，“你叫我陈老板，我还说你笑话我呢。”

方晴慢条斯理地说：“前几天你还跟我讨生意经，现在看看，这层楼的生意都在你店里了。你还说不会做生意？”

原来不是她想的那样。陈年年复又笑起来：“方晴你现在跟以前不一样了啊，说话太夸张了，以前多实诚。”

“我现在不实诚吗？我就算在夜市摆地摊也没弄虚作假，假冒伪劣。”

方晴一眼不眨地看着陈年年，她没错过陈年年脸上任何一个表情。几秒钟，她几度变化，先是被戳破窗户纸的尴尬，然后是愤怒，再是想粉饰太平，最后实在藏不住，沉下脸，嘴角极力拉起一点弧度，保持仅剩的礼貌。

这时，江铮扛着货回来了。

一对二，她肯定吃亏。陈年年眼珠子一转，笑容重回脸上：“跟你开个玩笑，你还跟我较真了。我去吃饭了，回见。”

宋彩吃完午饭回来看店，方晴和江铮进了库房。新到的这批货是在飞悦厂订的还珠格格元素的衣服，这是第一批，后续还有两批货。

有印着两个女主角的T恤衫，只印出了轮廓，没有印五官，吴珍珍说直接把人脸印上去，涉及到肖像权，对方要较真的话，是可以提告的。

还有一款T恤衫印着剧中的台词，有隶书、行书和草书三种字体，“山无棱，天地合，才敢与君绝”，“化力气为浆糊”，“累死事小，饿死事大，要头一颗，要命一条”。

宋彩最喜欢这一款T恤，要了一件草书的“化力气为浆糊”。

最后一款是等比例缩小的旗装，打版师参考了真正的旗装，做了一些改变。布料花色以明快鲜艳为主，适合小孩子。

要跟花间打仗的话，这些衣服就是利器。方晴叮嘱宋彩暂时不能说出去，以防花间有准备。利器在手，不能随便就用出去了，她和江铮要好好想想怎么才能一击制胜。

花间的打折活动还在继续，也有客人买回家发现质量不行来上门理论的，但是，这都打消不了顾客购买热情。这么便宜，质量差一点也是正常的，而且说不定那只是个例，我不会这么倒霉的。

花间可把羽飞挤兑得够呛，这两天，羽飞可以说是门庭冷落。三楼的其他服装老板以前看着羽飞顾客盈门，羡慕嫉妒，现在看羽飞被花间挤下去，心里痛快又有些兔死狐悲。有些店主跟陈年年套近乎，想知道她从哪儿进的低价货。

花间的打折活动进行到周五，有停下来的迹象了——店员把横幅取下来了。方晴站在店门口看过去，陈年年在指挥店员，她转头给方晴招了招手，笑得神采飞扬。

方晴回到店里，一会儿，江铮拿着梯子出来，在羽飞和小太阳门口挂上横幅——周末新品促销会。他们跟商贸城管理处申请借了正门外面的场地，放了一张长桌，也挂上一样的横幅。

周六一早，促销会就布置起来了。江铮借来了开业时用的大音响，播的是《还珠格格》的片头曲和片尾曲，《当》的前奏一响，就围过来不少人。

方晴录好了喇叭，今天店里做新品服饰促销活动，新品打八五折，消费可抽奖送好礼。

消费满五十元，可以抽奖一次，满八十元，抽奖两次，满一百元，抽奖三次......最高抽奖次数是五次。抽中奖可以兑换相应礼品一件，最好的奖品是真丝方巾。

听到还能抽奖，围过来看热闹的人就更多了。

宋彩守在店门口，等着抽中奖的人上来找她兑换礼品。她往楼下看了看，大门口挤满了人，她一个人在店里，有些怯。

方晴鼓励她：“平时中午你也是一个人在店里，都应付得好好的，你可以的。要是有谁看你一个人好欺负，动手动脚，叫保安，别有顾忌。”

宋彩深吸口气，握着拳头：“我可以的！”

为了防止人多发生安全事故，管理处加派了大门口的保安人手。江铮给每个保安师傅给包烟，拜托师傅们多多关照。这是他们第一次做活动，可千万不能出事。

方晴把新的衣服摆上桌，才开始整理，前排的顾客等不及了。

“是还珠格格！”

“还有紫薇和金锁。”

“‘山无棱，天地合，才敢与君绝’，这不是紫薇的台词吗？台词也能做衣服？哈哈哈，老板，还有没有别的？”

“有没有小燕子的？”

很快，围观的人开始挑选购买了，方晴打包，江铮收钱，还要在小纸片上写消费金额，顾客拿着小纸片去抽奖，抽中了就请上三楼。

第一个抽中奖的女士一口气买了五件，抽中了二等奖，能兑换一条细腰带。她兴高采烈地从三楼下来：“真的可以兑礼品，不是假的。”

围观的人越来越多，走了一波又来一波，保安们都出来维持秩序。陆续又有第二个人、第三个人中奖。

宋彩拿奖品的时候故意放慢速度，等她从收银台后面站起来，来兑奖的顾客和跟着来看热闹的顾客已经在店里逛了一圈了。

“小妹，这件衣服有L码吗？拿一件我试试。”

“前面那家店好像有一件差不多的，不过，你们家的衣服质量是要好一些，能便宜点不？便宜十块？那也行。”

方晴和江铮想出来的做促销，不是为了挣那一两天的钱，是想借着促销新品，把客人拉回到店里。这一批T恤成本低，打八五折做促销也能赚。

第一天的活动搞得红红火火，第二天市电视台的记者来采访拍摄。

电视台的记者还记得方晴和江铮是那对抗洪小夫妻，还打趣他们：“从抗洪到还珠格格，两位跨度可真够大的。”

方晴送秦记者两件T恤，秦记者坚持自己买，她特别喜欢那件“化力气为浆糊”，特意在镜头前展示。

秦记者还体验了一把抽奖，一抽就抽中了特等奖。

她特别兴奋：“观众朋友们，这绝对没有黑幕，我们的镜头全程跟拍，还有旁边的群众可以作证，哈哈哈，我的运气太好了。希望把这份运气传递给镜头前的你。”

方晴带着秦记者去店里兑奖，秦记者接过丝巾，眼中满是惊叹：“好漂亮的丝巾。”她把丝巾盒子竖起来，对着镜头，“这么漂亮的丝巾我想送给观众朋友们，从我们节目的来电热线中抽取一位幸运观众。”

采访录到这里就结束了，秦记者让摄像师继续开着摄像机，方晴闻弦知雅意，带着秦记者在两家店逛了一圈，大致介绍了一下两家店的情况。进到童装店，看到倩倩的照片，摄像机多停留了几秒。

陈年年见有电视台的记者来了，请他们进店喝茶。秦记者还要采访其他楼层的店家，时间不多了，婉拒了。

市电视台的《走进商贸城》特别报道播出后，方晴和江铮的店又火了一把。新品促销活动只做了两天，就恢复原价，没有影响到还珠格格系列的衣服的销量，一度供不应求。

陈年年反应很快，一周后，花间也上架了印着还珠格格的衣服，还是走薄利多销的路子。但是，其他服装店也紧急跟进，整个三江市的服装店都在卖还珠格格的衣服，有的店比花间卖的还便宜。

整个十一月刮的是《还珠格格》的风。

趁着大家一拥而上抢占最后的市场，方晴不慌不忙地上架了小旗。这些小旗装经过修改，日常也能穿。再精打细算的父母，孩子想要一件小燕子和紫薇一样的衣服，也会满足孩子。

小旗装又引起一波热潮。公园、广场上还有人租旗装和头饰，给小孩子打扮好拍照。

方晴打电话给吴珍珍，她要减少还珠格格系列的后续订单，这股风再热，也暂时要歇一歇了。

陈年年从美容院回家，一开门，看见章攀的鞋子东倒西歪地摆在地摊上。她把鞋子踢开，换上拖鞋。

听到外面的动静，章攀从二楼卧室下来。他穿着白衬衫和西装裤，西装外套还搭在沙发扶手上，看样子又要出门。

陈年年靠在餐桌边上喝水：“你还记得这是你家吧，一个月不回来，回来又要出去，这是旅馆？”

“忙啊，你以为我不想回家？工地那边离不了人，你又不是不知道。上个月有个工地出事，工人晚上打牌吵架，捅死了四个人，现在还在搞安全检查，什么时候过关，什么时候开工。每天烧的都是钱。我不得看紧点？”

陈年年白他一眼：“反正你总有话说。”

章攀拿出一个首饰盒，啪地放在她面前：“给你买了条手链，我也不懂，王总的夫人帮忙选的，戴着玩吧。”

是一条金链子，拿在手上轻飘飘的，胜在做工和设计好。看他态度端正，陈年年暂且原谅他。

章攀又亲了亲她，问：“儿子呢？”

“在你爸妈那儿，你知道还问。”

章攀的语气一下冷下来：“都送过去半个月了，你都不去把儿子接回来？”

陈年年本来就因为店里客人少了很多心烦，这下更是火上浇油。

“你想儿子，你自己去接啊。”

“我天天在工地忙，我有时间吗？”

“我天天在店里忙，我有时间？”

章攀嗤笑：“就你那家店能忙什么？是你说无聊，才给你开的店，家里没指望你挣钱。你把孩子带好，这是最重要的事。”

作者有话要说：感谢在2023-07-15 22:48:04~2023-07-17 14:57:41期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢投出地雷的小天使：佳 1个；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！