“烤鱼，那倒是要尝尝看了，鱼主要是咱们这一带吃得少，做好吃不容易。你家兄弟能开店做生意，手艺肯定好。”肖凤称赞着，把肖林的身份证接过来递还他。

高老板受用得很，“他手艺确实好，咱夜市上他是第一个卖烤鱼的，后来的都是模仿的他。你们要是去吃，就说住我店里的，叫他给你们便宜点。”

肖凤自然答应，想着什么，又从肖林背着的包里掏了剩的油辣子出来摆到了柜台上，“高老板，这就是我做的产品油辣子，我本来三个口味各准备了三瓶送检，结果样品只收了两瓶，这些我就送你，你吃吃看。”

高老板喜出望外，连忙拿起来看看，一边客气说，“哎哟，这怎么好意思。”

不好意思就对了，肖凤笑着说，“你吃吃看，喜欢什么口味，明天我爱人过来还会带上几件，我给你多留些。其实主要呢，我是想跟你谈个生意。”

“哦？什么生意？”高老板有些迟疑，但是她自己开旅店，也是个有眼光的，打算先问问看再说。

“我这辣椒是要上我们供销社的货，所以这次过来补证全乎。我呢，也不想只卖个供销社的渠道。我爱人是东街中专毕业的，我弟弟在县一中，我打算呢这油辣子也进咱们县里的学校啊国营饭店这些单位去，当然，咱们县里各种食品店我觉得更好。”

铺垫了一下，肖凤才说，“我刚和你一聊啊来了主意。你这旅馆啊，开门迎八方宾客，来住宿的应该是天南地北的人都有吧。我寻思把我这油辣子放在你这里卖，外地来的人在这儿一住，看见了就可以买来吃吃，还能当个本地特产带上回去送人，可都太合适了。”

高老板听她奉承很高兴，加上她前头说的那么多就挺心动，“那确实是，虽然我这旅馆是小了点，跟咱国营饭店不能比，但来我这里的人，可比去他们那里的要多样呢。这油辣子不贵吧？有钱住旅馆，买一罐应该都买得起。”

这年头，有牌子的产品也不多，而像肖凤这样做生意的，就更少。这种罐头一样的食品，在供销社在副食店卖的不少，但也没人像肖凤这样想到跑这些旅馆啊学校啊来卖，高老板听着就觉得不错。

肖凤立即高兴告诉她，“我这就卖三块钱一瓶，辣子油菜籽甚至折耳根都是我们农村里自家种的，自己家也吃。做好的油辣子味道很好的，你打开闻闻就知道，只加了盐巴味精，其他什么都不加，我送检都花了一百多，达不到标准我可不浪费这个钱。”

肖凤一边打开给她闻，“你别看这小小一瓶，足斤足两半斤装，拌饭拌面就馒头那吃得勤的，一个人也能吃上一个星期。”

高老板闻了闻，对味道还挺满意，点了点头，“三块钱倒是和一斤麻辣辣椒面差不多价，不过你这还有油，调味要是也好，倒是也不算贵，我看合适的。”

“对了，我家里还卖了凉粉米豆腐，跟我买的都会带上一瓶油辣子，自家拌一拌比那些摊子上买的还香呢。我弟弟妹妹们原先都爱外面吃，自从我自己做之后，都看不上外面拌好的了。”肖凤不遗余力地介绍着。

听到这里，肖林也出了声，“老板，我姐姐手艺可好了。这油辣子我来上学给我带了好些，我每天在食堂吃饭都会带着，连我同学们都喜欢吃。”

高老板已经很想开口问怎么合作了，但她还是沉住了气，想等肖凤先开口。

肖凤见她心动完了，却说，“不过，高老板你这个营业执照的资质恐怕还不够。只是销售食品也要办理食品卫生许可证的，工商管不到防疫站，要是防疫站卫生监督查出来了，没有资质要处罚的。”

高老板一听倒是愣了，转而问，“那我还得和你一样去办食品卫生许可证？这也太麻烦了。”

肖凤一笑，了解规则熟悉规则的自信感来了，“其实也简单的，你只是代售又不跟我一样是做生产加工的，只需要你这个店的营业执照和你的身份证，再半个健康证，就可以下证了。完了去工商局把经营范围变更一下，全部下来二十块钱左右就能搞定。”

高老板犹豫了，这还没赚钱自己就得先投入钱了，麻烦不说，到底有多少利益可图都说不准。

肖凤其实没准备一下子把她说服，她目标在别处，“你看要不这样，你跟你兄弟家说一声，我和他聊聊看，这油辣子我先放他店里和他合作卖，他那边要是卖得好，你这边再跟我合作，也不迟。”

高老板思考了一下，“嗯……我和他都好说，这倒是没什么问题。不过，你这个合作是怎么个合作法呢？”

肖凤心里已经乐开了花，暗暗咬了咬舌头绷住，这才说，“我也不整那些复杂的，看人下菜碟不一样价，供销社两块二的供货价，我给大家也一样。这好好的玻璃瓶啊铁盖子啊，都是我专门跟省里的国营厂子定做的，这标签我销售好起来了还要和印刷厂合作印成彩色的，光这些一块二都出去了，这辣子和菜油这些原料要不是我自己有货，实话说，两块二我成本都打不住。”

肖凤看看高老板神色，她眨眨眼似乎在思考这个批发价是否合理，但到底没有太大波动。县里人啊，还是比较富裕的。

不过她也有一些要求想要谈，“先货后款吧，我们也不可能进一批放着，要是卖不出去砸在手里我们不是白白亏了。

“不压货，都是货.到.付.款。”肖凤摇摇头，看她面露难色，还是继续说，“供销社和我合作，都是一批一批的采购进货，我包送货上门，运输磕了碰了都算我的。”

高老板有些打退堂鼓了，“那可能不太好合作哦，你说我们这些小老百姓哪里那么多货款压给你呢，你这样合作的话，怕是谈不成几个饭馆和小店的。”

肖凤也不气馁， “我当然知道，大家不是谁都有供销社这个进货实力的，不过，我是奔着做好做成生意来的，有钱大家赚的道理我懂。”

她看看高老板，看她期待地等着自己，也抛出自己的诚意，“我和饭馆小店这些合作呢，是这样打算的，先来三个月先货后款，不过呢，是一个月一结，有多少结多少不能拖欠。三个月后，店里基本销量情况我们也摸得差不多了，如果店里还打算继续合作呢，就是货.到.付.款了。”

“这样大家基本能掌握自己的度，也不怕进货太多卖不出去砸手里，而且呢，也基本赚到和我合作的第一笔成本了，你说对吧？”肖凤笑着递了话头给她。

高老板思索了片刻，点点头。肖凤才说，“那就麻烦高老板你给我记着点这个事情，和你家兄弟说一声，我回头和他聊聊。他那边做饭店，我愿意给他提供一些试吃样品，大家吃了觉得好，买起来才爽快，我们也好一起把这个生意做出来。”

高老板这才高兴地点头，连说一会儿就过去和她兄弟讲。