电视机里重播昨晚的新闻，省内开始取消企业分房。方晴从卫生间出来，把声音调小。现在是七点多，还有邻居在睡觉。

搬到酒厂宿舍小区后，江铮发现有一条路线从小区到商贸城骑车只需要20多分钟，比以前从外婆家到商贸城快。他们早上有时间在家吃早餐，再去开店。虽说也是从外面买早餐回来，但在自己挑选的茶几上边看电视边吃早餐，跟在店里囫囵吞枣往嘴里塞，完全是两种体验。

“三舅舅家的孙女是不是今天来？”江铮吃着油条问。

“说是上午来。”方晴提到这事儿就有些无奈。

店里要多招一个女店员，外婆知道了，跟她说让三舅舅家的孙女于雪来店里试试。过年那几天，也有几个亲戚找她帮忙，想让她帮忙介绍工作的，想去他们店里上班的，方晴都装傻充愣地躲过去了，她不是看不上自家亲戚，是聘用亲戚工作难做，话不能说轻了也不能说重了，尺度很难把控。

不过外婆开口了，方晴没法拒绝。

“最后一根油条，我们一半一半。”江铮说，“反正都来了，就让她试试，真不合适，我来说。”

跟于雪说的时间是九点，不到八点半，她就到了。店刚开门，方晴在打扫卫生，看见门口站着一个怯生生的女孩儿。

跟三舅舅家来往不密切，方晴上次见到于雪是六七年前，于雪上初中，三舅舅带着她来城里借钱。那会儿，于雪还有点婴儿肥，剪了个齐刘海，扎着两个大辫子，一笑有两个梨涡，很甜。

门口的女孩儿很瘦，剪了短发，露出光洁的额头，嘴边有两个深深的梨涡：“小表姑。”

“......”方晴差点被这个称呼吓一跟头。

“是小雪吧，快进来。”咋一看没认出来，仔细看跟三舅舅有几分像。

于雪拿过扫把：“小表姑，我来吧。”她第一次出来打工，家里人千叮万嘱要勤快，眼里要有活儿。

于雪在家从小下地干农活，力气不小，地板拖一遍，亮堂得可以照镜子。宋彩来上班，都不敢踏进来。

来了几批童装，方晴和江铮在库房点货，让宋彩带着于雪熟悉环境。有客人进店，宋彩给于雪展示怎么接待，怎么推销。

“怎么样，习惯吗？”方晴笑着问。

于雪的脸上有几分局促和慌乱，“我可以做。”语速飞快，生怕说慢了，方晴就让她回家。

方晴给她一本笔记，上面有两家店现上架服装是什么材质，什么版型，是不是新货，还总结了一些常用的销售话术，面对不同的客人说不同的话。这些都是江铮整理总结的。

于雪拿到这本笔记就投入地学，中午吃饭还在看笔记。

“我不会把油滴上去的。”

方晴笑笑：“也不急这点时间，你先好好吃饭。”

于雪害羞地笑：“我想快点学会。”

她有这份学好的劲头，方晴心里已经认可了一半。方晴自己学习不成，但喜欢学习好的、好学习的。

第二天，于雪有了第一次独立招待客人的机会。她跟宋彩的热情洋溢不一样，她是和风细雨，声音温温柔柔，不疾不徐，有的客人就是吃一套。于雪第一次卖衣服就卖出去了三件童装上衣，超出了方晴的预期。

方晴和江铮商量后，决定让她留下来，跟她谈好个人待遇，底薪加提成。她现在住在同乡的出租屋，离商贸城有点远，方晴给她50块钱的交通补贴。

有了于雪，把方晴和江铮从杂事中解放出来，不过，开销成本也上涨了。开源节流，方晴认为他们现阶段更重要的是开源。

童装店里销售最稳定只有一个款式，十二生肖系列，刺绣提升了整件衣服的质感，是那些低价盗版货比不上的。而且得益于跟飞悦厂签订合同早，进货价低，方晴一直没涨价，比盗版货贵不了多少。不过，小动物系列就没这么走运了，低价货到处都是。

方晴去了省城，这是年后她头回跟吴珍珍见面。她带了些三江特产还有外婆和小姨做的腊肉腊肠做新年礼。

吴珍珍特别喜欢吃腊肉：“一闻这个味道就知道腊肉是老式的做法。”

方晴坐下来，喝了两口茶：“我也不绕弯子，我想延长十二生肖系列的供应。”

吴珍珍正色道：“你不来找我，我也正准备给你打电话了。我这边准备有两个方案，第一个，还是独家给你，价钱要另算，第二个，其他买家也能拿，你是飞悦的老顾客，我能做主，给你的是最低价。”

十二生肖系列看来已经走下坡路了，快过时了，现在也就还能再压榨最后的市场。方晴毫不犹豫地选了第二个方案。

飞悦厂在吴珍珍手里彻底活过来了，厂里又开了两个车间。

吴珍珍拿来一条纱裙：“怎么样？3—7岁的小女孩穿的。”

一共三种颜色，白色、粉红色和淡蓝色，领口钉了半圈小珍珠，“公主裙啊，挺不错的。”

公主裙也是市面上经久不衰的，吴珍珍给她看了好几款不同版型的，方晴下了订单。从飞悦厂出来，方晴想到要是公主裙搭配着王冠，会不会更好卖？

她马不停蹄地去了批发市场，买了三十个王冠，先塑料做的，试试。

啪，方晴打开一罐可乐，倒进杯子里，气泡跳出来炸开。她回到三江已是晚上八点多，从火车站打车回家。她当天去当天回，身上又酸又累，躺在沙发上就不想动。

江铮回到家，方晴在沙发上睡着了，还剩的半罐可乐早就没气儿了。他捏了捏方晴的鼻子，方晴悠悠转醒。

“别动。”方晴抓住他的手，闻了闻，“你背着我吃什么好吃的了？”

江铮指了指茶几上的打包盒：“烧烤。”

方晴睡了一会儿，又有宵夜，精神百倍，一边吃一边跟江铮讨论今年的规划。江铮跟她想到一块，首先要做的是开源，今年的目标是把批发生意做起来。

年前江铮去浙江，谈下来三个厂子。不过，过年后工厂的人员流动大，这三家厂子年后的情况，还得他们自己去看看，不能随便就把定金打过去。

有买家把一半款项打过去，几个月不发货，一去看才发现厂子早垮了，这种事不罕见。

这次去杭州，方晴也要去。在走之前，她有意让宋彩挑大梁，于雪从旁辅助。

吴卓胜的假期结束了，要回船上了。他现在的公司在上海，上船之前他要先去公司报道。方晴和江铮要去杭州，三个人就买了同一趟车，先到上海，方晴他们再去杭州。

李婷把方晴叫到一边，小声说：“帮小姨看看那个女人长什么样，打听打听情况。”

到现在没人知道那个女人叫什么，她后来又给吴卓胜打过两次bb机，吴卓胜也没去杂货店回电话，就在家里回。他基本上没说话，就听对方说，但李婷能看出来儿子是非常高兴的。

从三江到上海，特快列车行驶29个小时。方晴本想买软卧，一算两个人一来一回的票价，太贵了，还是买了硬卧。

和第一次出省时的心境不同，这回方晴有种老鸟的淡定，也许是同个隔间多了个吴卓胜，小偷小摸也不敢随便对他们下手。

一路畅通地到了上海。方晴他们是下午的票去杭州，把行李寄存在火车站的寄存处，吴卓胜请他们吃饭。

方晴说：“哥，你带我们去哪儿？中午吃面？”

吴卓胜反问：“你想吃面？”

方晴没说话。吴卓胜懂了，在副驾驶座上转过身，拿出一根指头戳了戳她的额头。

“金刚指啊，好痛。”方晴揉了揉额头，“真不去？”

吴卓胜还是没说话。

吴卓胜请他们去红房子吃饭，他说这是很有名的西餐厅。方晴还没吃过西餐，跃跃欲试又有些紧张。

“这是烙蜗牛，这儿的名菜。”

这道菜上来的时候，方晴就觉得是蜗牛，但她没敢说，结果真是蜗牛。又不是闹饥荒的年代，怎么连蜗牛都成名菜了。

方晴不敢吃，江铮先给她做示范。方晴脸都皱一块了：“怎么样？”

江铮仔细品了品：“没有什么怪味，有点滑。”不难吃也不好吃，这话不好直说。

无论吴卓胜再怎么鼓动她，方晴没敢吃。牛排、猪排、罗宋汤，她都喜欢。原来这就是西餐。

吃完饭，吴卓胜要回公司报道。他这一走，又是将近一年才回来。方晴舍不得，抱着他不想放手。

“小晴，回去跟我妈说我的事我会考虑清楚，她少操点心。”

“你和她怎么办呢？”

“八字没一撇的事，你瞎想什么。”吴卓胜笑得很温柔，“江铮人不错，被你薅到手了，珍惜啊。”

方晴看看站在不远处的江铮，压了压嘴角：“你跟他说珍惜珍惜我。”

“不早了，我要走了。下次回来，是不是要多一个侄儿侄女了？”

方晴微微笑：“不知道，顺其自然吧。哥，保重。”