（一）

“秋灵，路阳电子给我们的这个名单你看过了吗？有什么想法？”

龚氏集团人力资源中心的HRVP张楚天坐在他的办公室里，把电脑显示屏转到了对面的人面前，一脸严肃的问道。

秋灵点点头，说：“是的张总，昨天拿到这份名单后，我就仔细查看了几遍，这里面的人与我们集团目前需要招募的岗位匹配度并不是很高。如果按照我们的用人标准，可能要刷掉90%的人。”

龚氏社招的管理岗大都需要同行业从业经验，而且对学历的要求基本上都是硕士及以上，而路阳电子提交过来的管理岗人员中八成都是本科，硕博占比不足一成，还有一成是大专。

“嗯，那你的解决方案呢？”张楚天又问。

“张总，您看这样行不行，我想找相关部门先谈一谈，看看这个学历和行业匹配度是否是部门用人的硬性规定，能否在能力匹配的情况下可以适度放宽些。另外，这次我们接收路阳电子的人，虽然是为了帮他们解决问题，但也要坚持我们自己的原则，从岗位需求本身出发，必须对这些人员进行客观的评估，不能为了照顾他们而放水。”把不合适的人勉强招进来，将会制造更多的新问题。这并不是管理层愿意看到的。

“那如果经过客观筛选，匹配的人依旧不多呢？你打算怎么处理这些人？”

“张总，我想这次我们对管理岗位的招聘是否可以采取公开、公平、公正的选拔方式？先不要管这些人的硬件如何，每个人都给与他们一次竞聘的机会，通过笔试加面试的方式来选拔人才。但在考核之前，我建议对这些人先进行一轮岗前培训。这样，对他们也更公平。被淘汰的人员，我们可以推荐给其他单位或退回给路阳电子。我想这样大家应该都不会有太大的意见了吧？”

张楚天思索了一下，提出自己的顾虑：“这个办法可行倒是可行，但我们搞这么大阵仗，会不会引起不必要的关注呢？”

秋灵想了想说：“张总，以上工作都可以在路阳电子内部完成，我们只需要派团队过去支援即可。让团队的同事们都低调行事，不要对外宣扬就好。这样，也不会影响我们自己的正常工作。”

“那这个工作组如何组建？人才选拔不是一件简单的事啊。”张楚天依旧有些担心。

“张总，您看，我们是否可以找第三方机构协助？再从集团人力资源中心和用人部门各抽调一部分人，按照专业类别组成人才测评专家组开展人才选拔。我让路阳电子的人力部门收集整理候选人的过往绩效情况和行为表现，作为补充资料参考。”

张楚天终于点了点头：“这样是最妥当的。先培训再测评筛选，你这个思路倒是挺新奇的。不过这样也是对路阳电子的人负责任的做法。只是我们可以这样做，但其他企业未必会照搬，毕竟这个也需要投入一定的成本。”

秋灵说：“张总，我们这次只是一次试水，如果这样做能够帮助我们招揽到更多的优秀人才，那么这个投入也是非常值得的啊。另外，我想也需要路阳电子的人力部门配合我们进行一次内部动员。这么大规模的人才分流，想要悄悄进行、快刀斩乱麻肯定是不行的。与其藏着掖着，还不如直接跟员工说清楚，让大家能够做出更好的选择。”

“是啊。我干了快三十年的人事工作，像这么大规模的裁员也是头一回遇到。这回是老革命遇到了新问题。裁员过程其实最忌讳的是拖，人心难测，每个人的情况都不一样。要让所有人都满意，都按照我们的计划行事，是很难的。最怕的情况就是员工站在了公司的对立面，抱成团，把事情闹大，那就头疼了。”

“张总，您是人力方面的资深专家，考虑问题确实比我更周到。这种情况也有可能发生。所以，我们所有参与这项工作的同事都需要进行培训，最好由您亲自向大家说明其中的利害关系，让大家对工作的困难度做好心理准备和应对的预案。我想，只要我们说话、做事都能站在员工的角度多考虑考虑，多为他们着想，注意工作的态度和方式方法，应该不会跟员工发生激烈的冲突。我相信，只要有您在背后坐镇，绝对不会出现最糟糕的情况。”

张楚天听完，很自然的笑了起来，这个秋灵思维缜密、做事稳妥，难怪能入得了龚家人的眼，不错啊，既会做事，又会做人，是个不可多得的人才。为了谨慎起见，他向龚清华报告了即将实施的计划，并顺便真诚的表扬了一下自己的下属。

龚清华说：“我家老三媳妇是个很有主见的人，但她资历尚浅，之前所处的平台太小，还没有遇到过太大的考验。这次，你帮我好好考察一下她的能力。当然做得不好的地方也要及时批评指正，千万不要有什么顾虑啊。”

张楚天恭敬的回道：“董事长，您放心，我一定会好好带她，绝对不会藏私，也不会对她有特殊照顾，一切公事公办。只是以我的经验判断，这次路阳电子给我们的人员名单里，集团能吸收三成已是极限，剩下的人估计其他单位要的也不会太多，可能会有一半的人要被辞退。”

龚清华想了想说：“嗯，我再想想办法吧。先不要管最终的效果如何，无论好坏，决定的事情就要坚决执行下去，这也是我们企业应该承担的社会责任！”

（二）

经过前期充分的准备，接下来一个月人员分流安置工作在按部就班的顺利推进。子歌通过联系行业协会和商会，参与人员接收的单位有十来家。

路阳电子这批分流人员大都积极报名参加了龚氏的转岗培训，尤其是在当前就业形势严峻的大环境下，多数人都很珍惜新的工作机会，认真对待培训和测评考核，录用率非常高，最终的结果大大超出了张楚天的预期，有七成以上的员工顺利被新单位和新岗位接收，实现了无缝转岗。剩下的人员也都按劳动合同法拿到了合理的补偿，另谋高就。

裴路阳对于这次的处理结果非常满意。他采纳了龚清华的建议，与龚氏一起合伙又成立了一家新能源公司，分流了一部分人员过去。这样一来，大大缓解了路阳电子的成本压力，不到半年时间便与国内几家知名电器品牌达成战略合作协议，开始供货。

拉米里对于路阳电子主动减产感到十分吃惊，这令他逼迫路阳电子迁厂的计划无法顺利实现，而KM在印度、越南等地重新寻找代工厂的计划推进得并不顺利，到了下半年销售旺季，KM的库存出现短缺、供货不及时、大量客户投诉，对全年的销售业绩造成了严重影响。他这个亚太区总裁急得像热锅上的蚂蚁。为了督促路阳电子提升产能，他不惜屈尊降贵飞来蓉城，亲自监工。许靖作为他的得力“副手”也不得不听命跟随。拉米里还试图利用他与裴路阳等人的关系，希望能说服路阳电子短期内迅速扩大生产，以满足市场需要。

裴路阳带着子路和子歌一起接待了拉米里一行，坐在宽敞明亮的会议室里商谈。这次众人的心态都发生了逆转，焦虑的人变成了拉米里。

“希瓦先生，希望您能理解我们，您也看到了，现在我们所有的生产线全都开足了马力，几乎二十四小时不停歇的在生产，所有人都在超负荷工作，眼睛都熬红了。我不能不顾及员工们的感受，他们不是机器，每周至少要休息一天，每天工作时长也不能超过12个小时，否则，我们就是在践踏国家的法律和员工的人权。您是美国人，应该理解的吧。”

“裴董，你们现在的产能比去年同期下降得太多，到底是什么原因呢？”拉米里十分不悦的问他。

“哦，我们成立了一个新公司，有一部分人员转到那边去了。现在那边也很缺人啊。”

“裴董，我不理解，为什么你们放着老客户不管，反而去开拓新业务？为什么不愿意再投入资源提升产能呢？现在海外市场需求十分旺盛，我们的产品目前供不应求。”

“哦，这样啊。坦率的说，上次去找你们谈完，我们对与KM的合作前景非常悲观，因此决定进行战略调整，重新规划产品线，人员也提前进行了缩减。您也知道，目前全球的经济形势都不好，我们做实业的都不敢冒进啊，活下来才是最重要的。还请希瓦先生体谅我们的难处！虽然我们没那个实力去印度建厂，但其他人或许有吧，听说奇胜就打算在那边建新工厂了啊。他们现在的实力也不比我们弱，相信一定能尽快满足贵司的需要吧？”

“裴董，你们路阳电子跟奇胜电子负责的是不同的产品系列，我现在当然是指望不上他们了。但是如果你们继续无法满足市场的需要，那我就不得不考虑以后将订单逐渐转给奇胜了。”拉米里黑着脸严肃的说。他朝一直默不吭声的许靖瞄了一眼，示意他一起对裴路阳施压。

许靖不好当众驳老板的面子，再继续装聋作哑，于是开了口：“裴董，我记得你们以前是不止一个生产基地吧？为什么这次只带我们去看了一个？”

“许总，不瞒你说，我们其他的基地已经不生产KM的产品了。”

“什么？！”拉米里几乎跳了起来，瞪着对面的人，不可思议的问道：“什么时候的事情？”

裴路阳说：“就在上个月。”

拉米里困惑的说：“我不理解。难道你们以后都不打算跟KM做生意了吗？”

裴路阳笑了笑，摊开双手：“怎么可能呢？！我是商人，有钱赚的生意为什么不做？只是我是土生土长的蓉城人，这辈子都不打算离开这里。我们这的制造成本肯定是无法跟东南亚厂家相比的，估计以后无法跟他们在价格上竞争。无奈之下，我才壮士断腕，将产能缩减，以减少日后的损失啊。”

拉米里脸黑得不能再黑了，他完全没有料到路阳电子竟然会这么硬气，其他代工厂几乎都对他们言听计从，说投资就投资，说搬厂就搬厂，唯独这个裴路阳偏偏要跟他们唱反调，他还是KM最大的OEM厂商呢。

会议室里出现了难堪的沉默。子歌的声音适时打破了沉寂：“许总，路阳电子做出这个决定付出了很大的代价，但这种提前止损的行为并非预示着我们要与KM切割。其实，只要KM不放弃，我们还是愿意继续为你们提供最优质的产品与服务。而且经过这样的调整，我们现在完全能够配合KM的降本要求，这样岂不是皆大欢喜吗？”

许靖淡笑道：“龚总说的很有道理。其实KM的最终目标是降本增效。如果贵司可以做到这一点，那么在哪里生产我们都不会介意的。你说，是不是，拉米里？”

拉米里扯了个非常牵强的笑容后又继续板起脸：“我们这次过来的目的是希望你们能尽快提升产能，接下来就是圣诞节、新年，还有你们中国的农历春节，购物旺季，我非常不愿意看到路阳电子拖后腿。”

裴路阳笑着说：“这样吧，希瓦先生，我向你保证，我们会尽量满足今年六月份以前的老款的市场需求，至于新款嘛，抱歉啊，由于准备不足，我们的产线暂时没法开起来。”

拉米里极力克制着心头怒火，对这帮中国人深恶痛绝，包括坐在他右手边的许靖。但他没有任何办法。早知如此，当初就不该那么轻易的露出自己的底牌。现在骑虎难下的人反而是自己。

等KM的人走后，子路担忧的看向父亲和表哥，问：“那个假洋鬼子不会怀恨在心，对我们使什么阴招吧？”

子歌摇头：“怕什么，不是还有许靖吗？只要他还在KM，拉米里就拿我们无可奈何。”哼，狐假虎威的印度裔美国人！

裴路阳感慨道：“那些美国佬虽然不看好中国，但是我始终相信我们的消费市场。虽说这些年电器产品消费市场一直在向三四线城市和农村地区下沉，平价产品才是市场大头，但我还是要坚持做高端电器产品，要把技术、品质跟服务都做上去。”

子歌说：“姨父，你们现在已经拥有了国内最好的生产线，最先进的设备，最好的管理和技术人员，为什么不考虑做自己的品牌呢？代工赚的是微利，做自己的品牌才能赚更多吧？”

裴路阳叹气：“是啊！我现在也有些后悔了。做品牌不仅要有强大的研发实力，还要铺渠道拓展市场，前期投入巨大，虽然利润高，但风险也大，做代工就简单多了，不需要操那么多的心。其实坚持做代工未必就没有前途，做得好的话也能把企业做大。但是我犯了一个致命的错误，就是没有坚持与多个品牌合作，而是把全部的希望都寄托在KM身上，与它深度捆绑，盲目依赖和相信它，导致订单风险过于集中，一旦对方减少订单，就是灭顶之灾。其实你父亲很久之前就提醒过我了，只是这些年KM的发展势头很猛，我们双方的信任度又很高，所以那些警告的话我也没太放在心上。现在想来真是懊悔不已啊。”

子歌说：“花无百日红。任何企业都要经历潮起潮落，不管是KM、路阳电子还是我们龚氏、歌申，浮浮沉沉才是常态。现在路阳电子经历的危机未必是一件坏事，说不定正好是企业发展的一个转机呢。如果你们乘此机会发展自主品牌，说不定前景更光明，不用再受那帮老外的牵制打压。自创品牌虽然辛苦一点，但我相信仁者无敌，一心想把事做好的人最后是不会吃亏的！”

裴路阳有些佩服的看着他，又是好一阵感慨：“子歌啊，你现在真的是越来越像你父亲了！好，好，好，非常好啊！”他又看向自己的儿子，充满期盼的说：“子路，以前我老说让你不要跟你三哥有样学样，怕你学他的桀骜不驯、不着调。但是现在我要改口了，你以后要跟你三哥多学学，做大事的人就要不怕困难，敢做敢为，好男儿要有鸿鹄之志、大将之风！路阳电子的担子将来早晚是要交到你身上的，你啊，要像子歌一样快点成长起来，让我放心，知道吗？”

子路看了眼子歌，对父亲郑重点头：“知道了爸爸，以后我一定多跟三哥学习。”