晨光刚漫过商业街褪色的红底白字招牌，木质纹理里还浸着夜的凉意。

江存光就抱着快堆到胸口的传单推开了面馆的门。

门轴发出“吱呀”一声轻响，打破了清晨的静谧。

粗糙的纸边蹭得指腹发涩，廉价油墨的刺鼻气味混着面馆里残留的骨汤香气、清晨的湿冷空气扑面而来。

他下意识皱紧眉头，指尖捏着传单边缘，指节因为用力而微微泛白。

这传单印得堪称敷衍到极致——排版是十年前的老套公式，连点设计感都没有。

正面的宋体小字挤得密不透风，“当归牛腩面26元”“黄芪鲜虾云吞面24元”“枸杞瑶柱杂粮面22元”，均价直奔二十四左右，标点符号都快黏在一起，连个装饰性的边框都省了。

背面竟然也是一模一样的价格表，只是把顺序颠倒了。

油墨晕染出淡淡的黑影，摸起来还有些发潮，分明是为了凑“双面印刷”的噱头，完全没提这些面的养生核心。

窗外的阳光斜斜照进来，金晃晃的光斑落在传单上，把冰冷的价格映得格外刺眼。

和岁碎之前做的、配着热气腾腾的汤面图片和细腻食疗文案的网络宣传图，形成鲜明对比。

岁碎看着这堆印满数字的纸片，指腹蹭过纸边的毛刺，刮得指尖微微发痒。

像摸到了江叔江婶被油烟熏糙的手背，还带着常年揉面的薄茧。

他眉头不自觉蹙起，指尖用力捏了捏纸角，把边缘捏出一道折痕，心里暗叹：这就是张师傅拍着胸脯保证的“靠谱设计”？

花了双倍价钱，却把最该凸显的灵魂丢了，简直是把老两口的心血当儿戏。

“爸，妈，传单印好了。”

江存光把传单重重放在红漆圆桌上。

桌面边缘掉了块漆，露出底下泛黄的木头纹理，桌上还留着昨晚没擦干净的面汤渍。

纸张堆叠的声响沉闷又刺耳。

他喉结滚动了一下，声音里带着熬夜跟进印刷的沙哑。

垂着眼，指尖无意识地摩挲着粗糙的纸页，语气里满是难以掩饰的无奈：“而且价格都直接印上去了，均价快二十四一碗，连咱们面的养生卖点都没提，恐怕更难吸引人了。”

江父江母正围着柜台收拾，星星点点的白面粉粘在藏青围裙上。

江母袖口卷到小臂，露出被热水烫出的浅褐色印记。

听到声音，两人连忙快步走过来，鞋底蹭过水泥地面，发出轻微的摩擦声。

江母拿起一张传单，拇指和食指捏着边角，翻页时动作轻柔，生怕把薄脆的纸页撕破。

指尖划过密密麻麻的价格表，脸上没有丝毫颓丧，反而笑着叹了口气。

眼角的皱纹像揉皱的纸，笑起来时纹路里都透着暖意：“哎呀，这设计是挺老派的，双面都印着价，把最该说的都漏了！”

“不过没事，价格虽然不算便宜，但咱们的面汤底清润，用的都是当归、黄芪这些好药材，慢火熬了四个小时，连云吞都是手工现包的，一分钱一分货嘛！”

江父也凑过来，指关节粗大、布满细小裂口的手拿起一张传单，指甲缝里还嵌着点未洗净的药渣。

他对着晨光看了看，纸张薄得透光，油墨味也有些重，却依旧乐呵呵的。

粗糙的手掌带着常年揉面的温度，拍在江存光的肩头，沉甸甸的：“老套归老套，实用就行！路人拿到手，至少知道咱们店里卖什么、多少钱，等咱们跟他们说说这面的养生门道，说不定就愿意试试了。”

他顿了顿，手指轻轻敲了敲传单上的价格，语气愈发坚定：“钱花了就花了，吃一堑长一智，以后再做宣传，一定把这些核心信息都加上去，但价格不能降，品质更不能动——咱们做的是食疗，不是普通快餐。”

“江叔江婶，你们这也太乐观了吧？”

伟涛猛地从靠窗的长椅上站起身，椅子腿在瓷砖地上划出刺耳的吱呀声。

他一眼扫过传单上的价格就皱紧了眉，伸手抓起一叠传单狠狠摔在桌上。

力道大得让最上面几张传单飞起来，打着旋落在脚边。

眉头拧得能夹死一只蚊子，嗓门陡然拔高，震得柜台上的药罐都轻轻晃了晃：“这价也太高了吧？这条街哪有这么定价的！光列价不提功效，谁乐意买单啊？岁岁你之前做的网络宣传多直观，比这强一百倍！外面普通面馆十块钱出头就能吃一碗，咱们这直接翻倍还多，就算是养生面，没说清卖点也没人愿意试啊！”

岁碎沉默了一会儿才开口，声音不算高，语气平得没什么起伏：“把店挂到地图和外卖平台上，再发点内容试试吧。不做点什么，心里过不去。”

他转头看向江存光和伟涛，眼神里带着几分笃定，却没有半分焦灼。

“确实，这条街面馆扎堆，普通款都卡在十块到十五块之间，咱们的定价光看数字，确实容易让人望而却步。”

“但江叔江婶的初心我特别认同，食疗的根就是真材实料，绝不能为了拉客流就降品质、换药材——这是砸招牌的事。”

他抬眼看向江父江母，眸光诚恳，长长的睫毛在眼睑下投出一小片阴影。

江存光站在一旁，心里跟着点头，手指不自觉地攥了攥衣角。

原本想插句“我之前也觉得该把功效说清楚”，可话到嘴边，就被岁碎接下来的话打断了。

他看着岁碎条理清晰地顺着话题往下说，心里暗暗佩服：岁岁总能精准抓住问题关键，比自己想到的周全多了。

岁碎顿了顿，继续说道：“我之前帮朋友打理过小店，知道怎么把产品价值说透。咱们这面的成本都花在药材和工艺上了，不如先把账算明白，再针对性放大这些卖点，让大家清楚知道这二十四块钱花在了哪，为什么值。”

此刻他心里已经有了清晰的思路：那些当归、黄芪的成本，四个小时的熬制时间，手工现包的云吞，这些都是藏在价格背后的诚意，得想办法把它们摆到台面上。

江母愣了一下，随即低头认真地算了算。

手指在柜台上一笔一划地划着，嘴里小声念叨着“当归一斤四十五，黄芪三十……”，眉头微蹙，认真得像个算账的老掌柜。

语气坦诚：“毛利啊，也就40%左右吧。看着卖得不算便宜，但真没多少赚头，都是实打实的成本堆出来的。”

“才40%？”

伟涛惊讶地提高了声音，瞪大眼睛，一脸不敢置信地看向江父江母，声音里都带着点颤音，“那咱们每天得卖多少才能不亏啊？试营业这几天，一天也就卖十几碗吧？有时候中午都没几个人进门。”

“铺租可是块压得人喘不过气的大头。”

江父叹了口气，脸上多了几分现实的沉重。

他后背抵着冰冷的木质柜台，双手交叉放在身前，指节因为用力而泛白。

“咱们这四十来平的小店，一个月租金就要六千块，当初咬牙续签了八年，现在想反悔都不行。一天摊下来差不多两百块，一分钱都省不了。”

“人工就我和你江婶俩人，凌晨四点就起来熬汤备料，眼皮上还挂着淡淡的黑眼圈，忙到晚上十点多，腰都直不起来，根本不敢雇人。”

他声音里带着掩饰不住的疲惫，却硬撑着挺直了腰板。

“加上水电、耗材，每月固定支出就得九千多，快一万了，有时候生意淡点，光固定开销都扛不住。”

江存光听得眉头紧锁，心里跟着着急，想起试营业时空荡荡的店面。

张了张嘴想说说“我可以去问问公司同事有没有兴趣”，可还没开口，就见岁碎已经接过话头，开始算保本账，条理清晰又易懂。

他只好把话咽回去，心里却越来越踏实：有岁岁在，总能把复杂的问题拆解开，也总能找到解决办法。

“其实不难算，我举个例子你们就明白了。”

岁碎语气耐心又易懂，指尖在传单空白处快速写下几个数字。