笔尖划过纸张的沙沙声，在安静的店里格外清晰。

“街角那家包子铺，每月固定支出8000，毛利率60%，每天至少卖223个才能保本。咱们面馆逻辑一样：每月固定支出9000，毛利率40%，每天至少要卖31碗才能保本。”

“要是想赚点钱，补贴药材的损耗，每天差不多要卖49碗，遇到下雨天、淡季，亏损还会更多。”

他抬眼扫过众人，眼神明亮，像淬了光的星辰。

江存光听完，心里有了底，正想说说“31碗咱们努努力能达到”。

就见岁碎已经接着提出了“放大卖点”的具体思路，连网上拍视频、传单补功效的细节都想到了。

他看着岁碎眼里的光，心里满是赞叹：岁岁不仅懂分析，还能立刻给出落地的办法，太靠谱了。

江父江母听得恍然大悟，沉默了几秒。

店内只剩下窗外传来的隐约车声和老式挂钟沉闷的滴答声，气氛有些凝重。

晨光慢慢爬上柜台，照亮了罐子里的当归片，泛着深褐色的光泽。

“其实我也知道，大概率招不来多少人。”岁碎的目光扫过店外，声音平静，“口味太特殊，咱们也没名气，拼不过那些成熟的店。但该做的还是得做，至少让这条街上的人知道有这家面馆。以后真有人需要调理身体，想起来了，会找来也说不准。至于结果怎么样……做了再说。”

话还没说完，江父就突然挺直脊背，双手猛地按在柜台上。

指腹用力按压着台面的木纹，语气带着几分执拗的坚定，眼神里透着一股不容置疑的光芒：“岁岁，你说到我心坎里了！贵有贵的道理，懂的人自然懂。”

“愿意花这个价格的，是冲着咱们的食疗功效来的；不愿意花这价格的，不管怎么让步，也不会买账，没必要强求。”

他越说越激动，从耳根红到脸颊，像是喝了点小酒。

“咱们做的是食疗，讲究真材实料、慢火细熬，图的是调理身体的效果。要是换劣质药材、缩减熬制时间，那跟外面的快餐有什么区别？这不是自砸招牌吗？”

“就是这个理！”

江母连忙点头附和，眼神里透着不容动摇的坚持，双手不自觉攥紧，指节泛白，指甲掐进掌心，甚至带上了几分激动。

“我们开这家面馆，本来就不是为了赚多少钱，是想宣传健康的饮食理念，让大家少吃点添加剂。”

“昨天张师傅还说，食疗是功德无量的事，这才是咱们的初衷，怎么能为了眼前的销量，丢了开店的本心呢！”

她的声音微微发颤，带着哭腔却努力维持着平稳。

泪珠在眼眶里打转，顺着眼角的皱纹滑了一小段，又被她悄悄用手背擦去。

这话一出，店里瞬间安静了几分。

只有墙角的挂钟依旧滴答作响，像是在数着这份沉甸甸的坚守。

江存光看着父母鬓角的白发和眼底的坚定，又转头看向岁碎和伟涛，心里暖流涌动。

伟涛性子急，但句句为面馆好；岁岁更是从头到尾都在为他们着想，不仅认同父母的初心，还能想出切实可行的办法。

他张了张嘴想插话说说自己的想法，却发现该说的、该想的，岁岁都已经替他想到了，甚至想得更周全。

这份被朋友放在心上的感觉，让他踏实又感动。

江父江母对视一眼，都从彼此眼里看到了欣慰与赞叹。

江母悄悄拉了拉江父的衣角，用只有两人能听见的声音轻声说：“你看岁岁这孩子，心思细、有担当，说话做事都透着一股超越年龄的稳当，简直能独当一面了。”

江父默默点头，目光落在岁碎认真的侧脸上，心里感慨万千：这年头这么靠谱的年轻人不多见了，既懂尊重长辈的初心，又有自己的想法和魄力，遇事不慌不忙，还能把大家拧成一股绳。

他转头看了眼站在一旁、眼神里满是依赖的儿子，轻轻叹了口气。

心里忍不住想：要是存光能有岁岁一半的周全和沉稳，咱们老两口也能少操点心啊。

岁碎看着江父江母脸上那份近乎虔诚的执着，心里像被温水浸过，暖意一点点蔓延开来。

他见过太多追名逐利的商家，为了利润不惜以次充好，可这老两口却在亏损的压力下，依然坚守着“食疗救人”的初心。

这份纯粹和执拗，像一束暖光，驱散了商业竞争的冰冷。

他轻轻点头，语气诚恳：“我就是这个意思。初衷不能丢，品质更不能降。咱们现在就动手，把卖点补到传单上，然后分头派出去，先让更多人知道咱们的面好在哪。”

岁碎没多言，拿起桌上一支黑色中性笔——笔尖已经有些磨损，是江母平时记账用的——就往传单上补。

“10种药材慢熬4小时，调理脾胃、缓解疲劳”，手腕轻轻转动，字迹工整有力，笔尖划过纸张的沙沙声格外清脆。

他低头疾书，把最核心的自家优势一条条写上去：“祖传食疗配方，父母三十年手艺传承”。

江存光坐在对面看着，字里行间的认真落在眼里，心里悄悄泛起感激——幸好有岁岁牵头，大家才能这么快拧成一股绳，达成共识。

伟涛见状秒跟，趴在桌上，胳膊肘压着好几张传单。

笔尖用力过猛，把纸页戳出了个小窟窿，飞快写下“食疗温润调理，老少皆宜”。

三人埋头补写，谁也没说话。

笔尖划过纸面的沙沙声在安静的店里格外清晰，像一场无声的、不知道结果如何的尝试。

江母看着眼前忙碌的三个年轻人，嘴角噙着欣慰的笑，悄悄对江父说：“有岁岁帮衬着，存光也能跟着学点心眼，慢慢就成熟了。”

江父笑着点头，目光再次投向岁碎，眼里满是认可：“是这个理，好榜样比说多少大道理都管用。”

不过片刻，堆在桌上的传单就都添上了鲜明卖点。

江母从冰箱里拿出三瓶冰镇矿泉水，瓶身凝着细密的水珠。

她用围裙擦了擦瓶身，才塞进三人手里，反复叮嘱：“耐心点，有人问就好好说，张师傅那边的事先放放，客流要紧。”

“知道啦婶！”

三人异口同声应着，拎起传单就往店外走。

伟涛脚步最快，拎着传单袋差点撞到门框，又及时稳住身形。

已经朝着写字楼方向迈开步子，嘴里还喊着“趁上午人多，多派几张”。

江存光走着，传单的边角硌着掌心，留下几道浅浅的印子，他却浑然不觉。

看着手里印满字迹的传单，又想起岁碎条理清晰的分析和笃定的眼神，心里默默赞叹：岁岁真是个靠谱的朋友，不仅懂经营、有想法，还愿意真心实意帮他们。

有他和伟涛这么上心，爸妈的坚守一定不会白费，这家承载着初心的面馆，总会被更多人看见和珍惜。

他握紧了手里的传单，脚步愈发坚定，脸上也露出了久违的轻松笑容，眼里的阴霾散去不少。

岁碎看着前方来往的人群，指尖捏了捏手里那叠传单，纸边的毛刺刮过指腹，微微发痒。

他心里清楚，这条路不会好走，这些传单扔进人堆里，多半连个响都听不见。

但凌晨四点的灶火是真的，慢火熬了四个小时的汤底是真的，老两口咬着牙不肯降品质的那股劲也是真的。

日子总得过下去，能往前挪一步是一步。

至于这条路最后走到哪——走了再说。