三天的晨光夕照，把三人的影子在商业街的石板路上拉得忽长忽短。

传单袋从鼓胀变得松垮，却还剩大半沓，边缘被反复摩挲得卷起了毛边。

伟涛的嗓子哑得快说不出话，江存光的鞋尖沾了尘土，岁碎的指尖也被纸页划开了道浅浅的口子。

效果甚微得让人泄气。

递出去的传单，十有八九会被匆匆扫过一眼。

然后在看到“26元”“24元”的标价时，对方眉头一皱，手就缩了回去。

有人摆摆手直言“太贵了，普通面馆才十来块”，有人接过传单揉成一团扔进垃圾桶。

还有人敷衍地收下，转身就丢在了路边的花坛里。

写字楼门口的格子衫男生成了独一份的惊喜，那之后再没遇到过愿意多问两句的人。

“唉，”

伟涛把最后几张传单扔进袋子，踢了踢路边的石子，语气里满是挫败，“一提价格就没人愿意听了，咱们说的药材、熬制时间，人家根本懒得搭理。”

江存光抿着唇没说话，垂眸看着手里皱巴巴的传单。

指尖无意识地摩挲着“祖传食疗配方”那行字，心里沉甸甸的。

他想起那些捂着胃、揉着腰的上班族，明明是最需要调理的人，却还是被价格拦住了脚步。

岁碎站在一旁，望着来往的人流，眉头微蹙。

他手里的传单上，还留着早上不小心溅上的豆浆渍，像个突兀的感叹号。

这三天里，他试过调整话术，先讲功效再提价格。

可听到数字的那一刻，大多数人的眼神还是会瞬间冷淡下来。

三人沉默着往面馆走，夕阳把他们的影子拖得很长，像三条打了蔫的藤蔓。

推开面馆门时，江父江母正坐在柜台后，收拾着剩下的药材。

看到他们回来，江母连忙起身，端出晾好的绿豆汤：“累坏了吧？快喝点水歇歇。”

江父没说话，只是看着他们手里没发完的传单，眼神里闪过一丝黯淡。

却还是笑着说：“没事，慢慢来，做生意本来就急不得。”

伟涛端起绿豆汤一饮而尽，冰凉的汤水滑过干涩的喉咙，却没驱散心里的闷：“叔，婶，不是我们不努力，是真的没人愿意为这价格买单。他们宁愿去吃十块钱的快餐，也不信咱们这碗面的价值。”

江存光把传单放在桌上，声音低哑：“爸，妈，要不……咱们还是降点价吧？哪怕少赚点，先把客流拉起来也好。”

这话一出，店里的空气瞬间静了。

江父放下手里的药材秤，沉默了几秒，才缓缓开口：“降价容易，可药材的成本降不了啊。咱们的药材都是从张师傅那边进的，品质是实打实的好，进价根本压不下来，换成便宜的当归黄芪，那还是咱们的食疗面吗？”

江母也叹了口气，伸手摩挲着柜台上的药材罐，罐身上的纹路被岁月磨得光滑：“存光，妈知道你着急，可咱们开店的本心，就是要做真材实料的东西。要是为了销量妥协，那这面馆就没意义了。”

岁碎看着争执不下的几人，指尖轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。

这三天的碰壁，让他意识到一个问题：他们不仅要把卖点说清楚，更要让顾客直观地尝到味道。

光靠传单上的几行字，远远不够。

他抬眼看向众人，语气平静却带着笃定：“降价不是出路，咱们换个思路——派传单的时候，同步送试吃。”

“试吃？”江存光愣了愣。

“就做豉油王拌面，”岁碎眼睛亮了亮，“这面不用熬药材汤底，制作快，还能体现咱们家面条的劲道和豉油的秘制风味，分装成小份，带着走街串巷，尝过的人肯定有兴趣。”

江父眼睛一亮，猛地拍了下柜台：“这个主意好！拌面方便携带，小份试吃不浪费，比喝汤更能尝出面的功夫！”

江母也跟着点头，脸上露出了久违的笑意：“我明天凌晨三点就起来揉面，用鸡蛋和杂粮粉，擀得筋道点，豉油里再加点陈皮提香，保准尝过的人都忘不了。”

伟涛正想拍胸脯说自己要多扛几份，手机突然响了。

他接起电话，听了几句，眉头渐渐皱起。

挂了电话后一脸歉疚：“叔，婶，岁岁，存光，我家里有点急事，明天得请假一天，派试吃的事，怕是帮不上忙了。”

“没事没事，家里事要紧。”江母连忙摆手，“你赶紧回去处理，这边有我们呢。”

伟涛挠了挠头，还是有些懊恼：“本来还想好好冲一波的，唉，等我忙完，后天一定来帮忙！”

夜色渐浓，面馆里的灯光却格外明亮。

几个人忙着商量试吃的细节，江母翻出了家里的一次性餐盒和筷子。

江父则在调试豉油的配比，岁碎和江存光则在讨论派发的路线。

岁碎主攻写字楼，江存光去附近的公园，那里晨练的老人多，嘴刁识货，也最懂真材实料的好。

窗外的月光洒进来，落在案板上的面粉上，泛着温润的光。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，面馆里就飘出了浓郁的面香。

江母擀了一早上的面条，煮好后过凉水，拌上秘制豉油。

分装成一个个巴掌大的餐盒，每份都点缀着一小撮葱花，看着就让人食指大动。

岁碎和江存光各拎着一个沉甸甸的保温箱，一手揣着厚沓传单，一手托着试吃盒，在店门口分了手。

保温箱的提手勒得掌心生疼，岁碎却只是咬了咬唇，把背包肩带拉紧了些。

他凌晨五点就来店里帮忙分装，此刻眼底带着淡淡的青影，却丝毫不见倦意。

岁碎直奔写字楼方向。

七点半的写字楼门口，人流正旺，电梯口挤得水泄不通。

他穿着一件洗得发白的白T恤，袖口挽到小臂，露出线条干净的腕骨。

皮肤是少年人特有的冷白皮，被晨光一照，近乎通透。

额角沾着细密的薄汗，顺着流畅的下颌线往下滑，滴落在T恤领口，晕开一小片浅湿的痕迹。

他的眉眼生得极干净，双眼皮褶皱清晰，睫毛纤长浓密。

垂眸递试吃盒时，睫毛在眼睑下投出一小片扇形的阴影。

鼻梁挺直，唇色是自然的淡粉，笑起来时眼睛弯成了月牙儿。

亮得像盛着清晨的光，透着少年独有的青涩与鲜活。

他没有像之前那样盲目吆喝，先站在角落观察了两分钟，很快就摸清了人群的节奏。

对踩着点赶电梯的上班族，他小跑两步追上去，语速快而清晰，眉眼弯弯的样子晃得人心里一亮：“您好，3秒试吃手工拌面，不耽误打卡！”

递出餐盒的同时，顺势塞过去一张传单，指尖不经意擦过对方的手背，带着少年人的清爽温度，“我们店就在街口，中午来吃不用等座。”

对抱着孩子等电梯的宝妈，他则放缓语气，半蹲下来，视线和小朋友齐平，笑容软乎乎的：“小朋友要不要尝尝？杂粮面，吃了不挑食哦。”

宝妈本想摆手拒绝，却见孩子盯着餐盒眼睛发亮，只好接过，尝了一口就忍不住夸：“这豉油真香，没有添加剂的味道。”

岁碎立刻接话，语气真诚又机灵：“是阿姨用陈皮和冰糖慢熬的，孩子吃着放心，您要是没空，我们还能外卖，备注里写清忌口就行。”

对几个聚在一起吐槽外卖难吃的白领，他则精准戳中痛点，眼神认真：“我们家的面都是凌晨三点现揉的，擀三遍醒两遍，汤底用药材熬了四小时，比外卖健康多了，您尝尝就知道。”

没一会儿他就被围了个水泄不通，保温箱的提手把掌心勒出了红印。

胳膊酸得发麻，他就换手拎着，额角的汗擦了又冒，却始终笑着应对。

那双眼睛弯得透亮，像藏着星星。

“小哥哥，也给我一份尝尝呗！”

一个扎马尾的女生挤进来，接过试吃盒尝了一口，眼睛一亮。

随即笑着调侃，“你长得这么好看，到店里能吃到你亲手做的面吗？”

周围立刻响起一阵哄笑，有人跟着起哄：“对啊对啊，要是你煮的，我们天天来！”

岁碎的耳朵尖瞬间红透了，连带着脸颊都染上一层薄红，像熟透的桃子。

他却没像愣头青一样支支吾吾，挠了挠头，笑得眉眼弯弯。

语气真诚又带着点小机灵：“亲手煮面我还得跟叔叔阿姨学几天，但我能保证，你们来的时候，每碗面的葱花我都给多撒点，汤底也给盛得足足的，绝不偷工减料。”

这话逗得大家哈哈大笑，马尾女生笑着拍了拍他的肩膀：“行，就冲你这实诚劲儿，中午我们组团去！”

还有人偷偷拿出手机，对着岁碎和试吃盒拍了张照，发了朋友圈：“写字楼门口偶遇神仙颜值小哥哥派试吃，拌面超好吃！中午组队去探店！”

人群里突然有人皱眉：“24块一碗，有点贵啊。”

这话一出，周围的议论声小了些。

岁碎没有急着辩解，而是拿起一份试吃盒，指给大家看，指尖捏着面条轻轻晃了晃：“您看这面条的劲道，手工擀的就是不一样，嚼着有面香；豉油是熬了两小时的，药材汤底更是慢炖四小时，成本确实不低。但您吃一碗，顶饱又养胃，比吃两份油腻外卖划算多了，对吧？”

那人沉默着点点头，接过传单：“行，中午去尝尝，要是真像你说的这么好，我就推荐给全公司同事。”

岁碎松了口气，笑着道谢。

他知道，光靠颜值和嘴甜没用，得让大家真正认可面的价值。

另一边，江存光去了公园。

初夏的阳光透过浓密的槐树叶，筛下细碎的光斑。

地面铺着一层被风吹落的淡黄绿色槐花瓣。

他站在树荫下，穿着一件简单的灰色短袖，留着利落的寸头碎发。

额前的碎发被晨风撩起，露出饱满的额头和周正的眉眼。

他的皮肤是健康的麦色，眉骨偏高，眼窝带着一点浅淡的凹陷，衬得眉眼格外沉。

不笑时眼尾微微垂着，瞳色深得像树荫下的潭水，看不清情绪，却自有一股硬朗干净的劲儿。